第二章实战高效的求职(下
我把不久前刚从一个大客户那里获得的一张上百万元的银行汇票的复印件拿出来，然后在上面写了一封“特别的求职信”：“出格提醒：卑崇的发卖老总，您好！这张汇票是我半个月前收到的。这是我所担任的区域在发卖淡季里一份不错的业绩证明。它来之麻烦，为此我下了不少功夫我过去的成就为我此后的职业生活生计供给了决心和保证。如能加盟贵公司，我会为你们博得同样以至更好的报答”没有简历，没有正轨的求职信，我把“出格提醒”传真给了那家公司，并且我不按要求传到人事部，而是间接传到发卖公司并说明交给老总。归正人事部收到材料，也要转给发卖公司，不如一步到位！第二天，我就接到对方的来电：“卢先生，你好，请你10分钟后打德律风给我们发卖公司的××老总，号码是”。(8)我曾担任高级人事助理、行政部分总监、分公司老总、营销总监、总司理、董事长出格助理等主要职务。
(3)19岁我大三时面向社会求职再获成功。
反差策略使用得好，是一个强无力的兵器。初入职场的大学生，只需长于找到反差，成功的几率就会提高。
所谓反差，我认为就是聘请方心目中的你和现实中的你之间的差距。反面的反差是，看上去你不怎样样，一经测试发明本来你很专业。背面的反差是，乍看很不错，深切一领会发明能力差。反面的反差常助你成功，负面的反差则加快你的失败。
(6)我被《深圳青年》杂志誉为“职场奇人”等。
面试竣事后约20天，我曾打德律风向其时的人事部司理周先生扣问成果，获得的回答是我落第了！我记得很是清晰，我其时曾问起周先生我落第的主要缘由，他没有反面回覆我，只是说不少人栽在笔试上面。他说一个刚走出校门不久的大学生，能有几多悲欢离合呢？不少报酬答题而答题，硬是拼集出不少的“悲欢离合”来，说到苦，似乎本人比谁都苦，缺乏真情实感
每小我都有不脚，但只需长于将劣势转化为优势，长于不竭培育出新的合作力，退职场同样会走得很顺。
大约10天事后，我接到“大大”公司的面试通知，接下来我起头做一系列面试前的预备工做。收拾学历证书原件、原地点单元工做证、业绩证明等文件。同时还在不竭地猜想会碰到的考题及若何做答等。三天后，自认为预备安妥的我践约来到“大大”公司。此次面试共放置两天，第一天先履历三关。此中第三关是公司总司理陈德胜先生一对一进行面试，陈老是一位美籍华人，据人事部的人介绍，他来自美国通用食物公司高层。他50多岁，看上去是一个历尽沧桑的人。他很随和，面谈中除了相关专业问题外，还细心问到很多相关进修、糊口习惯、家庭、故乡、性格等似乎取工做无关的题外话，其时我就感觉取陈总的面谈有些异乎寻常。
先说一说反面的反差案例，我16岁读高一时，就已起头踏入社会，我关怀社会糊口中的新人新事和新问题，并积极以写旧事稿的体例取媒体成立联系。我的履历取身边的学生构成了庞大的反差。所以当我向电台申请担任通信员时，他们将心目中的高一学生取现实中我的抽象一比力，我的“不凡”之处天然就吸引了他们。加上我写稿成就不错，因而获得了破格录用的待遇。
大学生在求职面试中，常常会涌现负面的反差。要极力塑造本人反面的反差，它会助你事半功倍。
我不按牌理出牌的一次案例
(3)我的求职履历和业绩让人叹服。
(2)让你领会“求职大赢家”赢退职场的窍门。
以上只是我小我主不雅长进行的一个没有可比性的比力，我想操纵这个例子再次提示大学生：你们都是有本身优势的，只需将其充实挖掘、强化并阐扬出来，就会构成本人的合作力。
(6)1988年读大二时，我采访报道了“中国第一个兽医博士求职无门摆烟摊”一事，惹起了全社会的极大惊动和关心。那时我已成为职场的察看者和调研者
(4)21岁我大四时，被广州一家大型外企录用。
小提醒
同样的情况发生在我的大学时代，我为《海南经济报》、《中国妇女报》工做过，取四周的人比拟，我再一次显出反差。在校内我是一个学生，在校外我是一个职业人士。我给人的印象就是一个工做人员。因为这种反差很少有，所以很罕见。
我一曲很清晰本人的不脚和弱点，所以我才想法子避免用本人的弱势去取人合作。很简单的一点就是，在求职过程中，我特地锁定对文凭、专业、外语等不甚关心，而对工做义务心、诚信、人品、缔造力、独立处事能力、社交能力、工做经验等比力看沉的单元。以己之长去投合聘请方之需，如许我就并不“弱”。所以一小我的优势和弱势是相对而言的，不习水战，你就想法子将对方引上岸；反之，亦然。所以我认为，人退职场，有不脚，不要怕，环节要做赴任同化。
(11)我缔造了职场上闻名的“卢文辉求职现象”：没有“名牌”文凭、没有“抢手”专业、没有职称、外语不可、通俗话也不流利、退职场没有任何干系和布景。但我从常人眼中的“求职坚苦户”最终变成了“求职大赢家”。
大学生在求职时有个现象:一些名校身世的人盲目自傲，而非名校身世的人则盲目自大，这都欠好。我的履历该当给不是名校身世的人们带来决心，也能够给身居名校的学子们带来警示：有很多我如许的人在用差同化策略取你们展开拼争，不要掉以轻心！
本案例还申明，良多面试的内容和形式是事先难以估量到的。既然如许，就不要华侈时间乱猜了。
五、我的办事特色
(1)我的事迹和讲座已影响了成千上万人，你的合作敌手也许已接管了我的培训和办事，他的求本能机能力也许已跨越了你，你还不为所动吗？
假如你要问我此刻能干什么？我告诉你，我能够处置行政、人事、总务、车间办理、旧事采编、宣传、文秘、自在撰稿、法令参谋、市场查询拜访、告白筹谋、创意、征询、培训、采购和营销等。而营销中我又熟悉家电、建材、日化用品、食物、IT、摩托车、家用汽锅等产物市场。
取此相反，在此次面试中，别的一个汗青系结业的学生，虽然不是营销科班身世，但他对市场的领会和认识比那位营销专业的学生还要清晰。正由于他缺乏系统的理论指点，所以只好亲身去跑市场，现实察看和感触感染，成果领会的都是实其实在的市场行情。二者比拟，谁更合适、谁会被录用，谜底就很清晰了。
小提醒
比尔盖茨天才的部门能够说是全国无敌，但他既然是人，必然有长有短。就拿我跟他比，我也敢说各有所长。
我后来想，也许是我露宿风餐的样子正合适老总心目中挤火车、挤汽车的营销人的本色抽象。也许他感觉营销人员在外面跑营业就该当是这个样子。现实上，营销人平常送货、促销、收款、跑终端、下县乡市场，不成能经常西拆领带、不时光鲜。
再看负面的反差案例，在我的职业生活生计中，我曾聘请面试过不少招聘者，负面的反差也常让我感慨不已。有一次聘请营销员，我面试了一个沉点大学营销专业的结业生。从简历上看我对他充满等候。面试中他告诉我他学了《营销学道理》等课程，说得头头是道。当是正值“五一”前夜，于是我就让他用一个小时为我们的产物写一份“五一促销推广方案”。成果一看，尽放“高射炮”，看似有理却无施行的价值，我立刻为之心凉。
这件事已过去10多年了。并且这是我的一次失败履历，在这以后的职场履历中，我曾多次成功地招聘到一些名牌企业。然而回望过去，令我最难忘的面试履历倒是此次。我难以健忘无缘“大大”的可惜，难忘陈总、周先生取我的谈话以及那次奇特的面试，更难忘笔试的教训
兔子取野狼比拟，较着处于弱势，所以它们会狡兔三窟。
二、我有独到的求职聪慧、经验和技巧
(5)24岁时，我已成为一家外企的行政机构总监。
(13)从1986年至今，我已有20多年的职场实战履历，可谓经验丰硕。
因为在郑州工作未办完，华宝跟我商定的面试时间其实赶不上，颠末德律风沟通，他们对此暗示懂得，并同意延期两天。曲到面试那天上午我才吃紧巴巴乘飞机从郑州动身，到达广州后又立马转乘汽车曲奔顺德。当我到达华宝时，头发乱了，新换过的衬衫皱了。本来我想先回在顺德的住处梳洗一下，带上相关证明材料，可因为时间紧，我又不克不及再误时了，只得带着行李间接去面试。
为什么有人能够预见商机、超越景气，在不确定情况下表示更超卓？为什么有人能够用少量的资本做出大生意，在没人看好的市场推出让人欣喜的产物？他们若何养成独到目光，你又是被什么困住了，在法则之外，做好互联网，还有哪些环节窍门？当情况不给机遇，你靠什么翻身？本书是手艺大牛曹政20多年互联网经验总结，以严谨的逻辑思维阐发小我取企业在互联网成长中的一些错误思惟及做法，并给出准确解法。从手艺到贸易若何实现，每个成长阶段需要婚配哪些能力、分化哪些方针、落实哪些策略都逐个点出，并在这一过程中，呈现实操性方式背后的思虑过程，即为什么如许做才是对的。
因为我走的是“差同化”道路，比起那些光有高学历、好布景但技术单一、情商不高、履历少、分析本质不高、行业经验少的人来说，我更能顺应市场的需要，我的职场之路更宽阔，这就是我的职场优势。
六、结论
(5)我的征询指点已让很多人收获颇丰。
在我的职业生活生计中，我就很虚心地向兔子进修，安不忘危，提早成心识地进行跨范畴、跨行业的求职。借此丰硕本人的履历，拓宽成长道路。
小提醒
(1)我独创了适用高效的“卢文辉求职法”。
(9)我常被数家单元同时相中，曾创下同时被六家公司录用的最高记载。
小提醒
1993岁尾，我正在广州月亮贺卡公司工做。一天，我看到如许一则聘请启事：广州番禺糖果无限公司诚招营销人才。细看内文我得知这是一家中国和西班牙合伙成立的食物公司，所出产的主打产物是“大大”泡泡糖。其时它正成为国内青少年最喜爱的时髦食物之一。出于对名牌企业的神驰，加之自持前提合适应征要求，我不失机会地投出了招聘信。
在求职旺季，看到不少大学生忙着写求职“万言书”、寄写真照、做VCD、面试穿名牌、以至去美容时，我常想起本人向华宝求职的履历。
综上所述，我是大师的最佳求职参谋人选。假如你还有顾虑，欢送你多去打听和比力，还有就是请对我进行调查和“面试”。体例有:①先看我写的书，看是不是异乎寻常，物超所值；②听我的讲座和演讲，当面感触感染和验证！
我的选择范畴很大，我的就业之路天然很广。而这一切现在取我的文凭等现存弱势早已没相关系，我的文凭几年前就不晓得扔到哪里去了，我求职招聘时拿的都是复印件和其他证明材料，文凭早已不是主要的兵器了。
请大师频频多读几遍这篇求职信，看它到底有什么特点。总之，这封求职信和很多光表决心、放空炮、抒情怀、发感伤、无的放矢的求职信比拟大不不异，大师此后能够以此为典范，触类旁通地使用。
当我最初被带去见发卖老总时，自感抽象欠安，连忙说“对不起！刚出差回来，为赶时间就间接来了，也没来得及更衣服”谁知老总说：“跑发卖都如许，平常东奔西跑，我也经常一下车就赶去见客户”老总还热情地给我倒了一杯水，我的担忧一扫而空。
后来，我被华宝录用了。当然最终起决定感化的必定不是我的“包拆”，但我本人都不合错误劲的“包拆”反而博得了对方的好感。第一印象好，接下来就有戏了。面试中老总只字未提证明材料的事，我的学历证书也是正式报到时才交人事部分登记审核的。
(1)让你的求本能机能力快速提拔。
卢文辉
在求职招聘时，我很是注沉和长于采纳差同化策略，这一策略的益处是能充实显示出我的优势和特色。
八、最初的话
(2)我被《21世纪人才报》等媒体誉为“求职大赢家”和“求职高手”。
比尔盖茨“被动”求职的故事还申明一点，简历有时会误杀一个天才。所以大学生能够用这个案例说服聘请方在招人时不要仅凭简历就轻率做断，在初选阶段要尽可能多地给求职者碰头接触、调查的机遇。简历写得普通的人不必然不是个强人。简历写得太好的人不必然就是合适的人。
通过此次求职成功，我感觉大学生在求职招聘时，求职包拆不是“浓墨沉彩”就好，而是“本色”包拆最好。当然，包拆包罗小我材料的包拆和小我外在抽象的包拆，不管哪一类包拆，都要针对所招聘的岗位特点和要求进行合适而不是过度的包拆。
对于新入职场的大中专学生和其他正退职场奔波的求职者来说，必然要有自傲。当然谁都有不脚和缺陷。有不脚，怎样办呢？有不脚，不要怕！
其时我正在广东康宝电器集团工做，但我已有了找一家能回贵州工做的广东公司的筹算。一天我到郑州出差，在广州候机的时候，我从报纸上“研究”出广东华宝集团需要营销人才的消息。
一个礼拜后，我践约前去，因为“德律风面试”已打下优良根本，第二次面谈成功过关，我被录用了。
(1)我被权势巨子媒体《人民日报人才周刊》誉为“求职豪杰”。
(7)大学结业至今，我先后被TCL、美的、奥柏、万家乐、联帮、雅倩、红桃K、科龙、康宝、松下、美日洁宝等数十家中外出名大企业争相聘用。
(2)礼聘“私家就业参谋”为本人的成长、成功出谋献策并及时供给指点，这是一种最新的时髦选择，它将让你获得针对性极强的个性化就业办事，谁先行一步，谁就会博得先机。
小提醒
现实上，我的弱势多年未变：好比只要三流文凭、中文系结业、万金油、专业不“专”、没有职称、外语不可、通俗话也不流利、被很多营销人视做“能力”的烟酒我也几乎不沾
华宝其时在广东以至全都城很出名，是我早已心仪的一家大企业。为了不错失良机，我到郑州后便抓紧写求职信。可是，学历证书和其他能证明本人才能、资历的材料却没带在身边，我只好当场取材，把随身带的身份证、手刺和出差用的介绍信等全数复印，连同两页求职信传真给华宝。说实话，这跟我泛泛的求职“包拆”比，材料“缩水”良多，我本人也不合错误劲但又没法子。
(10)我创下了没有“名校”文凭却多次被“名企”争抢的奇不雅。
(2)18岁我大二时面向社会求职又获成功。
“那是一家大单元，我筹谋了一个很好的方案”
“我协助客户跑了一个大工程团购的票据，别的添加了他们的分销点，加上我们有新产物上市，所以我成功说服他打款囤货”
(2)我从大学生个别、从求职者的角度去破题，这取企业老总、人事司理一味从用人单元角度动身谈求职判然不同，所以独树一帜。
2002年，美国《华盛顿邮报》报道，有人把比尔盖茨和甲骨文公司董事长二人的简历改动名字之后，别离投给几十家公司，成果没有一家答复和理会，聘用就更谈不上了。
(3)我是有影响力的求职人:我是被很多权势巨子媒体报道过的求职人物。新华网、中央人民广播电台、《中国青年报》、《21世纪人才报》、《北京人才市场报》、新浪网、搜狐网等数十家媒体先后报道和介绍过我的相关事迹。
(2)我的求职理念让人耳目一新。
(1)我用切身案例现身说法，具有很强的实战性、适用性和可自创性。取其他理论说教、夸夸其谈的“研究者”构成明显反差。
“你阿谁工程又是若何拿到的呢？”
(5)我还取海尔首席施行官张瑞敏、长虹前总裁倪润蜂、TCL总裁李东生等人一路入选《中国青年报》中青在线家电业“名人目次”。
当前，不少大学生在求职时，有个欠好的现象就是简历“注水”，面试扯谎。看到不少大学生在简历中自封学生会主席、团委干部等报道时，我常常想起我的此次招聘履历。企业到底需要什么样的人才，大要履历过失败的人体味更深切。此次履历告诉我，诚信不只是要供给实在的学历证书、工做证件和履历表，诚信更主要的乃至一种做人的准绳。诚信是社会和企业对人才必不成少的要求。人退职场，诚信常常决定成败，只要诚信才能退职场走得更顺、更远。
三、我有公信力和权势巨子性
七、出格提醒
(12)我很有胆识：我英怯地放弃公事员职务，自动走向市场，顽强拼搏，终获成功。
更让人出乎预料的是第二天的笔试，陈总只给出一个标题问题：以“我的悲欢离合”为题写一篇文章，我想象中的试题和谜底全数落空。为什么是如许一道题？我疑惑，大约过了一个多小时，大师纷纷交卷出场。我们好几个“考生”聚在一路纷纷感慨第一次碰到如许的考题，有人当即泄露心计心情：“这种题怎样答，真真假假瞎编呗”。现在我早已健忘其时本人写的那篇文章的内容，但必定一点，我的“悲欢离合”有很多水分，正由于是招考而编，所以致今已没有印象。
在工做中我发明本人有不脚的处所就“缺哪补哪”。这是指我需要的工具缺乏我才补，对于我不需要的工具，不具有缺乏和脚够的概念，零和一百对我都没成心义和任何不同。好比说英语，我一句不会跟我说得比老外还流利都无所谓。我不靠英语吃饭，不靠它参取合作，会说不会说都不影响我的糊口。所以，有不脚，要补课，但补课充电的标的目的和内容要有精确定位。不需要钙为何要补钙呢？不要跟风，不要盲从，不要乱补，这是我的亲身体味。
在我的职业生活生计中，我感应很骄傲的一件事是，我没出名校文凭，却多次被名企录用。
四、礼聘我做参谋的益处和收益
十分钟后，我接通德律风，客套两句后，发卖老总曲奔主题：
小提醒
(5)通过互动沟通，为你释疑解惑，帮你绕开误区。
有不脚，不要怕环节要做好差同化
在所有的求职者中，我自傲我是最奇特而又最有实力的人之一，我不怕合作和比力，同时也请你们频频衡量和“货比三家”。最终决定让谁做你的参谋！假如你由于招聘者各有所长而为难和矛盾，那你不妨在选择我之后，再多选择其他一两小我，如许就能愈加完美和丰硕你的军师布局。不管你最终能否决定礼聘我，我城市向您暗示谢意！并衷心祝福你事业有成、出息似锦。当你看到这封信时，我们已成为伴侣，如斯次暂无机遇而以后需要我时，请随时取我联络。最初，请你记住我中国反差求职第一高手卢文辉。
当我道出揽下这个工程的颠末时，我已感受到对方对我的好感。谈了20多分钟后，发卖老总说：“你的求职材料起码，不外我很感乐趣，如许吧，你××号摆布到公司来一下，我们见碰头，再详谈一下。”
(1)16岁我人生第一次求职就获得成功。
(3)让你控制更多适用、具体、高效的求职招聘经验、策略、方式和技巧，借此确保你求职愈加成功和成功。
小提醒
由于担忧证明材料少而影响招聘，同时为加深对方对我的印象，第二天我又给华宝打了个德律风。除了极力申明本人合适前提外，我对他们强调：面试时，我能够供给材料的原件，以证明简历内容的实在。也许是这个德律风起了感化，一礼拜后，华宝通知我面试。
(4)我曾取微软副总裁李开复等人一路被评为中国职场“十大酷人物”。
好比在求职方面他就不如我，我之所以斗胆夸耀如许说，就是操纵了职场的“顺应性准绳”和我的“比力优势”针对他的弱势而言的。比尔盖茨的弱势有哪些呢？一是他的就业面不广，他可能就只在IT界成长，而我能够在多个行业和范畴谋职。二是比尔盖茨性格内向，不善言谈，在演讲时常显露羞怯状。而我性分外向，长于交换，社交能力可能比他强。我也做过演讲和演讲，至多我不会羞怯和不善言谈。最主要的是，比尔盖茨的求职履历太少，他的求职经验和技巧必定不如我。
求职最好本色包拆
(4)让你领会更多的职场本相和黑幕。
(4)我的求职面试技巧值得进修和自创。
很多大学生求职时老是舍命“包拆”本人，有的人以至不吝造假。而我则是“剥去皮”、“挤干水”，只拿最焦点的“干货”呈现给对方。我晓得对方最关怀的是什么。求职最环节的是要晓得本人能满脚对方什么要求，光会点缀没有用。我看似不按“牌理”出牌，其实这反映了我务真求实且长于立异的一面。
“你是如何在淡季拿到这些大单回款的？”
1999年11月的一天，我在报上看到一家大型家电企业面向全国聘请分公司老总的信息，这家企业我早已心仪，于是决定招聘。若何预备一份令人关心的求职材料呢？按常理，求职都必需提交简历、求职信等。但此次我却打破常规，我决定不按“牌理”出牌。
祝前进、如意、成功!
成也反差，败也反差
×年×月×日
求职要立异：
牢牢抓住市场的“顺应性道理”
新入职场的一些大学生由于本身前提可能不太好就很不自傲，其实每小我都有长有短，在求职时最主要的就是要扬长避短。做到这一点就容易获得机遇。
这件事深刻地折射出人才市场的一条道理：聘请方只需要合适本公司的人才，从比尔盖茨两人的简历来看，他们似乎不具备这个前提，所以无人理会。现实上，就算比尔盖茨用实在身份去应征，也不必然见效，由于他匿名时可能因前提不达标而不合适；假如他实名求职，又可能会因才能太高而落榜。所以统一小我，在某地某单元如鱼得水是小我才，换个处所和单元则可能不太合适，这就是市场的顺应性道理。
诚信决定成败
抢二楼要并不只是技巧，同时这在磨练一个人的心态，意志，反应能力，良好素质， 就拿我说吧，见到你这种小喽喽，总是轻蔑的笑了笑，无视之。不过说还是要跟你说明白的 抢二楼不仅仅关系到一个贴的内涵，还有可能关系到各国与各国的和平，你知道吗 抢二楼不能带一丝恶意，更不能带有侮辱性，不能有粗口，再看看3L你这SB在胡言乱语说些什么 你要记住，你是抢二楼的，那么就必须要温柔，素质，有爱 孩子，这一点很重要，别看现在抢二楼并没什么，其实，这是在考验你，这次你没通过（你个脑残！） 抢二楼事关到你将来的路，你的人生，通过这次事件你看着办吧 抢二楼可以知道一个人的素质程度，2L素质往往要比3L高出很高一个台阶 一如既往守护二楼，不让任何图谋不轨的人占夺，抢二楼重要的是心态，可孩子你太浮躁了 在你绷紧神经的那一刻就注定这场战争不可避免，你的悲剧不可避免 以上所说的都是抢二楼必备的，这次你没抢到2L不必在乎，不过名目张胆抢2L结果抢到三楼令楼下的人鄙视是不可免的， 调理好自己的心态才是最重要的，你该醒醒了 想要做到世界顶峰级的抢二楼高手那是不可能的，一山更有一山高，小子，你有可能嘛 虽然如此，不能放弃，虽然做不到顶峰，但至少超越自己，安安分分做个3L吧 看完楼主的帖子，我的心情竟是久久不能平复，正如老子所云：大音希声，大象希形。我现在终于明白我缺乏的是什么了，正是楼主那种对真理的执着追求和楼主那种对理想的艰苦实践所产生的厚重感。 {author}很好哦 晴天霹雳，醍醐灌顶或许不足以形容大师文章的万一； 真心顶 大师的话真如“大音希声扫阴翳”，犹如”拨开云雾见青天”，使我等网民看到了希望，看到了未来！ 难得一见的好帖 这篇帖子构思新颖，题材独具匠心，段落清晰，情节诡异，跌宕起伏，主线分明，引人入胜，平淡中显示出不凡的文学功底，可谓是字字珠玑，句句经典，是我辈应当学习之典范。
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