安踏VS李宁：龙服与赤鳞对决伦敦
本刊特约撰稿人 杨艳秋2012年，当保守体育用操行业团体库存压力时，依托不竭开店添加利润的保守营销手段彷佛已回天有力，于是，团体押宝伦敦奥运会成为他们翻身之战的主要转机点。
5月17日，安踏颁布颁发启动奥运战略并伦敦奥运会中国奥运冠军领服的设想主题“冠军龙服”，半个多月后， 李宁也颁布颁发推出其以龙为主题的“赤鳞”系列角逐服，至此，国产体育品牌的奥经营销场合场面起头逐步饱满起来。
安踏先声夺人
不得不说，安踏的奥经营销先声夺人。作为中国奥委会第一流此外“战略互助伙伴”，2009年安踏体育就与中国奥委会告竣战略互助战谈，按照战谈，中国奥委会将20092012年的奥运周期打包，安踏体育获授权赞助中国体育代表团加入2010年冬奥会、2010年广州亚运会以及2012年伦敦奥运会等11项严重国际赛事供给冠军配备。市场人士按照往届赞助的金额阐发以为，安踏的破费跨越6亿元。
手握COC中国奥委会战略互助伙伴的金钥匙，安踏伦敦奥经营销更上一层楼：与国际奥委汇互助伙伴宝洁、麦当劳以及中国奥委汇互助伙伴希尔顿旅店、伊利配合造造“奥运品牌同盟”，启动跨界营销的奥运战略。
安踏正在2011年顺利将发卖额作到超越李宁成为本土第一，可是正在品牌佳誉度等层面上，李宁仍是占领劣势，因而安踏将2012奥运年视为一个提拔品牌的庞大契机。为此，正在2011年的半年报中，安踏颁布颁发“中期奥运告白及宣传用度率升0.6个百分点至12.6%，到来岁进一步升至14%”。
隐真上，2008年奥运会招标的时候，安踏固然也踊跃参与，但却因真力有余未能如愿。而凭仗多年来赞助CBA、中国排球联赛、中国乒乓球联赛的表示，安踏这次终究得到了中国奥委会的承认。正在破费天价成为“20092012年中国奥委会体育打扮互助伙伴”战“20092012年中国体育代表团互助伙伴”之后，这笔赞助费成为中国奥运史上赞助金额单笔最大的一次。
李宁老骥伏枥
作为中国体育品牌巨头，李宁也正在踊跃驱逐伦敦奥运会。数据显示，仅正在2008年，李宁公司支出同比增加53.8%，该年度，公司用于告白及市场推广的开支总额到达11.71亿元，大幅凌驾上一年的6.96亿元。
李宁自己对付2008年的业绩表示评论道：“奥运会无疑是2008年的重点，本集团顺利驾驭这一汗青机缘，奉行咱们的整合营销计谋，为提拔本集团的品牌价值作出了庞大孝敬。”跟着伦敦奥运会的揭幕，对付这届远离中国的奥运会，李宁公司也正在勤奋寻找营销机遇。
颠末2010年战2011年的调解，李宁2012年第一季度的订货数据曾经止跌起稳，其正在2011年的告白投入相当低调，为2012年保存了庞大真力。
本年5月，李宁公司以“向豪杰致敬”为名推出了一系列针对公共消费者的活动产物。李宁公司方面称，正在伦敦奥运会上，李宁公司将继续支撑中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“梦之队”，并于本年6月正式公布了其为五支“金牌梦之队”供给的参赛活动配备。李宁早先公布的伦敦奥运会国度队“战衣”定名为“赤鳞”，灵感来历于辽宁查海存在8000年汗青的龙鳞瓦片。该系列角逐服采用了英威达最新“塑形科技”的面料，兼具活动衣饰所需的舒展战舒服度的功效劣势，轻质、透气、勾当自若。
营销计谋各有看点
除了大手笔的投入之外，李宁战安踏这两大要育巨头的营销计谋也各有看点。李宁作为中国体育用操行业“老迈”，近两年业绩表示的并不抱负。2011年停业支出、毛利战脏利润等3项目标同比大幅下滑之后，2012年上半年，李宁公司鞋产物的订单金额按年计降落双位数，而打扮产物的年跌幅则跨越20%。今夏正值奥运，李宁公司鲤鱼跃龙门，势必预备本年伦敦奥运大干一场。
据悉，本年伦敦奥运会，李宁公司老总将用火把点燃雅典圣火、再隐奥运、打起奥运文化牌，别的，李宁公司此次次要仍是把精神放正在了活带动配备上了。活带动打扮是李宁营销的重头戏，而2012年又出格地凸起了其工艺——以超声波镭射工艺战半切割龙鳞布局造成的所谓“赤鳞”系列角逐服。这也足见李宁自2010年涉足美国市场以来，深切发掘内销系统资料供应商所下的工夫。
稳居“老二”的安踏，走了与李宁附近的道——为中国体育代表团装备领服“冠军龙服”。5月17日，安踏还特地启动了以“联袂中国体育代表团，龙征伦敦”为主题的领服定名及奥运战略公布典礼，典礼上还放置了前体育明星许海峰、郭晶晶的出色表态。此次揭晓典礼不但单是个作秀的噱头，更预示着安踏伦敦奥运战略的正式启动。
两大要育巨头的伦敦奥运之烽炸药味十足，而谁将是最初的赢家依然不得而知。有业内人士指出，李宁的奥经营销结构比拟安踏偏窄，气焰也相对较弱，但以李宁正在体育用品品牌中储蓄堆集的影响力来看，随后若能另辟门路加码造造热点，则一方面能令的视觉主此前消重的各种情况直达移，另一方面也能够顺势开辟出更向上的品牌抽象。两大要育巨头的伦敦奥经营销之战，依然值得咱们等候。
《中国品牌》2012年8月刊
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