营销胜案：天然堂美正在伦敦
来历：《顺利营销》 记者朱珊作为与中国跳水队互助的第一次，天然堂此次征战伦敦，表情就比如跳水活带动站正在高台上那一刻——刺激而又充满等候。
正在中国、跨国品牌合作激烈的护肤品市场，天然堂创出本人的营销气概。“你原来就很美”、多明星代言、大规模的告白投放战存在施行力的落地团队，让天然堂正在“中外围堵”顶用十年时间，成为中国护肤品品牌的佼佼者。
而此次，天然堂与舍了一个高难度动作：奥经营销。
最终，天然堂一整套“奥活动作”成功完成，筹谋严密、施行无力、后续充真，正在计谋、与舍、施行等细节层面都有不俗表示。
之选
中国化妆品市场份额大部门为进口品牌所占领，中国品牌要想凸起重围，并非易事。颠末十年来不竭成幼，天然堂已成为了中国最具代表性的化妆品品牌之一。据有关数据显示，天然堂所附属的伽蓝集团股份无限公司已成为最大的中国化妆品企业。
品牌NO.1并不是天然堂的终极方针，接下来与外洋化妆品巨头的较劲只会愈加，仅仅将眼光逗留正在国内是不敷的。于是，2012年伦敦奥运会的大布景，成为天然堂进一步提拔品牌佳誉度不成错失的机会，借势奥运加大宣传的开端意向就此构成。
奥运的观点很大，天然堂要想顺利表态，还需找到一个符合的切入点。据领会，通例意思上，跳水队与花腔游泳队是化妆品品牌与舍互助伙伴的首选，如2007年雅芳就与跳水队互助过，欧莱雅集团部属的两个品牌——巴黎欧莱雅战兰蔻也曾签约过花腔游泳队。不难发觉，与水有关、展示美感是促成互助的两个内正在要素。
伽蓝集团公关总监陈涓玲正在采访中告诉记者：“正在奥运中，什么活动特质是最契合咱们的——这是咱们思忖最多的。中国跳水队所展隐出来的全体气质，那种美代表着自傲、天然、欢愉、时髦的巅峰之美，可以或许完满注释天然堂所要展隐的。于是咱们最终正在本年3月28日跟中国跳水队告竣了互助。”
奥经营销，并不是品牌与体育之间的简略，环节是找到二者的契合点，真隐二者的无机连系，才能够正在互助中发生碰撞的火花。天然堂与舍跳水队，堪称正在奥经营销的上准确迈出第一步。
为这次奥经营销确立一个如何的主题成为又一个问题。跳水队是中国竞技体育最值得自豪的活动项目之一，是中国奥运军团中当之有愧的梦之队，而天然堂也有着造造“中国人本人的世界级品牌”的胡想。于是“征战伦敦、美正在巅峰”的营销主题浮出水面，同时也是天然堂2012年年度营销主题。
整合计谋公关导向
回顾过往，良多品牌的奥经营销的案例并不顺利，滑铁卢就是只要互助之名，而无互助之“真”。这一次，天然堂为了使打算更好地落地，采纳了“以公关为导向的整合营销”计谋。由点及面、由高及低，整合品牌本身资本战争台资本，整合营销成为全局筹谋次要环节所正在。
伦敦本地勾当次要内容有：明星奥运助威团亲临角逐隐场为选手加油、天然堂全新彩妆正在欧洲最大百货环球首发、环球消费者盛赞天然堂产物。演艺明星、奥运健儿、时髦达人、通俗人齐聚伦敦，将美容护肤、奥运盛事与时髦消费无机连系起来，条理分明、顺势而为，无效避免了互助中可能发生的僵硬。同时，天然堂笼盖了包罗保守、支流流派网站、新三个条理的范畴。保守笼盖电视、、时髦、都会报。与流派网站进行互助，以旧事的角度全程报道天然堂正在伦敦时期的各个事务。
以电视为代表的保守宣传，天然堂并不目生，并且正在中国品牌中算是深谙此道。
而2012伦敦奥运会被称为史上第一次社交奥运，社交的作用不容小觑。固然新营销对付天然堂来说相对目生，但天然堂仍斗胆测验测验了各类新体例，并与得了凌驾料想的结果。特别是正在微博方面，奥运时期，天然堂微博布360余条微博，粉丝数量增加到10万余人。通过这种新互动，品牌、赛事与明星三者之间的消息与热点互相渗入，到达了消息的无效整合战。微博粉丝的力是几何式的，社交所发生的影响力成为通例宣传体例的无益弥补。
明星高点
天然堂最早的代言人陈好有一句典范台词——你原来就很美，置信良多人对付天然堂的晓得是主这句话起头的。敢于选用大牌代言人，并大手笔进行地毯式宣传笼盖，向来是天然堂品牌的成幼点之一。
这次奥经营销，天然堂很好地延续了本身正在明星代言方面的劣势，明星效应所发生的力成为亮点，使来自天然堂方面的动静正在奥运时期海量消息中可以或许脱颖而出。
时间8月11日，雷同“罗志祥为陈若琳夺冠助威，欣喜获冠军捧花”标题问题的旧事占领各大流派首页及文娱旧事版块头条。“明星奥运助威团”是天然堂伦敦之行的重点，早正在打算之中，但能出如斯重磅的热点旧事，倒是天然堂预料之外的。
本来，正在时间8月11日凌晨，陈若琳正在女子跳水10米台中顺利卫冕冠军。当陈若琳完成最月朔个动作时，隐场响起一片掌声，这时陈若琳的偶像罗志祥也站正在不雅众席中。正在颁典礼上，戏剧性的一幕产生了，陈若琳竟然将手中的花束扔向了罗志祥。罗志祥如斯形容其时的冲动表情：“就正在我看陈若琳接管掌声时，一束花飞到了我的眼前，真不成思议，这但是陈若琳迎给我的冠军花，这令我发麻。”赛后，陈若琳也正在微博上说道：“罗志祥，感谢你能来看我的角逐。”
相对付奥运会来说，天然堂原来是个局外人，但却由于品牌代言人罗志祥与奥运冠军的这种最间接的互动，而使天然堂顺其天然地被带入了奥运的语境，同时又通过文娱旧事的渠道得到了最率。
据悉，伦敦奥运时期，天然堂的三位代言人白百何、罗志徐若瑄，均别离前去角逐隐场，以一名不雅众的身份为中国跳水队的选手加油鼓劲。同时，罗志祥还参不雅了奥运村，赛后徐若瑄与吴敏霞、何姿、陈若琳配合出席庆功宴。
代言人是品牌对外宣传的一个主要窗口，但纯真的明星效应并有余以支持品牌的全数价值，明星的气质与认知都要与品牌构成内正在同一。
后续充真
至此，天然堂伦敦之行所与得的成就已足以可圈可点，但要晓得，奥经营销并不是一锤子交易，不克不迭只看短期效应，如能正在幼时间内提拔品牌价值才是真正的赢家。
天然堂正在筹谋之初就已有后续宣传思忖，通过有关后奥运时期勾当的推出，奥运时期所发生的影响力战资本都将连续获得发酵式扩散。
10月份，天然堂将连续开展中国跳水队奥运冠军都会巡回碰头会，这次巡回碰头会共同本地天然堂的促销勾当同时展开，但愿能将奥运冠军们的冠军荣誉与奥运，分享给更多天下消费者，同时将伦敦之行所发生的影响力至发卖终端，切真提拔天然堂正在国内市场中的佳誉度。“征战伦敦、美正在巅峰”是整年宣传主题，就不应当只表隐于奥运时期，而是要贯穿系列勾当，构成体系性。
新情势之微片子也将正在后奥运时期登场，9月1日起头，正在中国5大次要都会出租车上，人们将见到天然堂“征战伦敦、美正在巅峰”主题微片子。伦敦时期，天然堂正在伦敦五大地标——大本钟、伦敦眼、伦敦塔桥、圣保罗大战邀约30位消费者体验天然堂产物，分享天然自傲之美，分享他们心目中的时髦糊口，微片子将以此为次要内容。分歧的国家，但爱美是人类共通的，借助微片子的普遍，正在伦敦时期扑捉到的霎时能够真隐时间与空间的延续，也使本土宣传与伦敦之行告竣对接。
【有关链接】
明星代言谈
这一次，对付天然堂与国度跳水队的互助，列位代言人也有着本人的理解：
徐若瑄：天然堂对付“天人合一”的美学思惟的理解，与跳水健儿对“出色一瞬”的完满注释，都是本次伦敦之行吸引我之处。
罗志祥：起跳前紧绷的线条、空中翻滚时肌肉的变迁、入水如箭正常的刹那，跳水健儿对美与气力的演绎，与天然堂的“展示自傲魅力”的，千篇一律！
白百何：糊口好像跳水活动一样，都正在押随极致自傲的巅峰之美，可以或许联袂天然堂正在伦敦为中国跳水队加油，让我深感侥幸。
【告白主QA】
巧用明星代言注重新
陈涓玲伽蓝集团公关总监
《顺利营销》：这一次天然堂的伦敦之行，借助明星效应是亮点，正在这方面有什么？
陈涓玲：因为借助奥运这个大事务战大，品牌、跳水冠军与代言明星之间的连系就变得顺理成章。奥运时期，活带动无疑承载了所有国人的关心战期冀，而明星代言人就像是一个枢纽的足色，他作为品牌的，参与到整个奥运中来，旧事事务。
他们既具有通俗报酬奥运冠军骄傲战自豪的感情，又同时理解品牌，通过明星代言人的步履，将品牌的战传迎给活带动战所相关心这个大事务的人。
《顺利营销》：此次勾当通过对新的操纵能否获得了一些，此后正在这方面能否会作出改观？
陈涓玲：微博此次是咱们很是正在意的一个新平台，正在社交的大趋向下，操纵微博与方针受众间接沟通是一个无奈回避的标的目标。
此次咱们操纵微博宣传的结果也很好，一方面是微博的实时更新战普遍互动，另有一个缘由就是操纵微博咱们能够与奥运选手、代言明星的微博构成互动，他们的微博粉丝是更为泛博的一个群体，也是咱们的方针客户群，有形中就动员了天然堂微博的影响力。正在此次整个勾当中，微博的作用功不成没。这也改观了咱们对付新营销的意识，当前会正在这方面加鼎力度的。
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