徐小平徐新等10位顶级投资人给创业者的忠告
怎么赢得顶级投资人的青睐？创业团队怎么管？下一个风口在哪里？创业失败怎么办？哪些陷阱要时刻警醒？就双创相关问题，她问道阎焱、蔡文胜、徐新等10位中国最优秀的投资人，他们的答案也许会让创业的你更有常识。自2014年9月李克强总理第一次在达沃斯论坛上公开提出“大众创业、万众创新”后，双创热潮席卷了整个中国：“互联网+”成为风口，政府政策多层次助力，资本布局新三板然而未到2015年冬天，资本寒冬先来了。有人说，中关村创业大街的咖啡已经凉了，但泡沫还在。作为创业者，相信你也与哈佛女主播艾诚一样，正在思考和解决这些问题：怎么赢得顶级投资人的青睐？创业团队怎么管？下一个风口在哪里？创业失败怎么办？哪些陷阱要时刻警醒？不一样的是，艾诚同时是位采访者，就双创相关问题，她问道阎焱、蔡文胜、徐新等10位中国最优秀的投资人，他们的答案里有亲历成败后获得的智慧、旁观思考后特有的理性，也许会让创业的你更有常识，帮助你“用实力让情怀落地”。
阎焱软银赛富基金
首席合伙人
艾诚：你怎么看创业团队的力量和领袖的力量？
阎焱：我在中国投资二十多年了，在中国的环境中领袖的作用再怎么强调都不过分。
艾诚：你觉得领袖是指老大吗？
阎焱：对，老大，就是真正的创业者。因为通常真正的创业者就一个人，特别强调一点，我们的经验总结是，尤其在早期，过分强调团队会一败涂地。中国有宁为鸡头、不为凤尾的文化，中国人特别喜欢占山为王。
艾诚：创业就是立个山头？
阎焱：对，所以创业基本上就是一个山头，如果过分强调团队，在早期，特别容易内耗掉。创业不是一个民主的过程，如果说过多地强调团队，强调所谓的权力的制衡，强调所谓的民主，最后的结果要么就是内斗，要么就是赶不上趟。对于早期的创业企业来讲，更重要的是有快速反应的能力。如果你认为投资人比创业者更聪明，那么最后的结果就是内耗得一塌糊涂。
艾诚：为什么？
阎焱：因为中国本土的文化特点，创业者很少有这么大的胸怀，去容忍别人来干预他的创业，如果真的能容忍的话，这个人就不值得投了，基本上人云亦云的人是不会做成事的。
艾诚：你这种投资观念不一定所有人都同意。怎么办？
阎焱：我觉得这个观点肯定有很多人不同意，但是没关系，他一定会付出惨重的代价。
艾诚：你是曾付出代价的那个人吗？
阎焱：当然，我在2000年互联网高峰期的时候，在中国投了一堆公司，强调团队，从美国空降回一大堆海归，结果99%的项目都死掉了。
艾诚：未来五年你最看好哪些行业？
阎焱：在中国还是互联网，尤其是互联网和医疗健康的结合，像移动医疗等。
艾诚：假如用一种动物来形容投资者这个群体，你觉得应该是什么？
阎焱：我觉得是鹰吧。他必须看很多，要很准地冲下去，还要保持一定的距离，不要同流合污。
艾诚：你作为投资人最大的焦虑是什么？
阎焱：政策在变。
艾诚：如果把你的事业比作一座山峰的话，你觉得现在你是在什么位置？
阎焱：8000米，还没到顶。
艾诚：山顶是多高？
阎焱：8800.
艾诚：失败的创业有没有什么共同点？
阎焱：有，管理不好。
艾诚：你在做一个重大的投资决策之前，首先考虑的要素是什么？
阎焱：两个吧，人和商业模式。
艾诚：在过往的所有投资项目里，你最为骄傲的是哪一个？
阎焱：下一个，尽管这个比较俗，但是确实只能这么说。
艾诚：你投过的所有项目里面，最后悔的一个项目是什么？
阎焱：雷氏。
艾诚：你曾经错过的最有潜力的项目是什么？
阎焱：江南春的“跟着我”，我相信我是最早跟他讲私有化的。
艾诚：人人都蠢蠢欲动要创业的时代，你能不能给一句忠告？
阎焱：随心吧，做一个快乐的创业者。
艾诚：如果有一天你不得不离开这个世界，你希望被这个世界记住什么？
阎焱：一个不装的快乐的投资人。
蔡文胜隆领投资创始人
艾诚：你如何定义创业？
蔡文胜：创业最本质的就是赚钱。
艾诚：你如何定义投资？
蔡文胜：投资就是用钱去赚钱。
艾诚：你既是投资人，也是创业者，最大的焦虑是什么？
蔡文胜：最大的焦虑是创业失败。
艾诚：创客的头条法则是什么？
蔡文胜：找到你感兴趣的事情做。
艾诚：未来五年你最看好哪些行业？
蔡文胜：我认为在PC互联网没有被满足的行业，未来空间会更大，比如互联网金融、互联网医疗、互联网教育。
艾诚：如果对你投资的所有创业者说一句话，你想说什么？
蔡文胜：非常感谢你们，让我投资你们，我非常珍惜跟你们相处的时光，特别是一起努力的这个过程。
艾诚：如果把你现在的创业和投资事业比作一座高峰的话，你觉得现在在哪一个阶段？
蔡文胜：我觉得现在在半山腰。
艾诚：为什么？
蔡文胜：因为我真正想要做成的事情，我觉得还没有开始。
艾诚：回顾这一程，你觉得对于创业者而言，最容易失败的节点在哪里？
蔡文胜：我认为是拿到投资的那个节点。
艾诚：为什么？
蔡文胜：之前是靠自己的钱、自己的能量在创业，拿到更多钱的时候，往往你会认为自己已经成功了，其实我认为这只是刚刚开始。
艾诚：回顾之前的投资案例，最让你骄傲的是哪一个？
蔡文胜：美图秀秀应该不算投资，最让我骄傲的项目是美图秀秀，如果从投资的案例来讲，最骄傲的是58同城。
艾诚：最让你后悔的是哪个项目？
蔡文胜：应该算没有，因为哪怕是失败了，我觉得都是很好的宝贵的经验。
艾诚：全民创业的时代你对创业者的忠告是什么？
蔡文胜：我觉得每个人都有创业的心，只要是享受这个创业的过程，也算另外一种成功，创业不要以结果为导向，否则最终失败会很难受。
张磊高瓴资本创始人
艾诚：创业的定义是什么？
张磊：打造一番你的理想。
艾诚：投资的定义是什么？
张磊：追随有理想的人去打造一番自己的事业。
艾诚：你最大的焦虑是什么？
张磊：最大的焦虑是企业家自己小富即安。
艾诚：对于创业者而言，你觉得最容易失败的结点是什么？
张磊：就是觉得自己已经很成功了。
艾诚：最让你骄傲的一笔投资是什么？
张磊：最让我骄傲的是我第一个投资，在非洲做的投资，2003年，我在另外一家基金的时候，当时只是一个学徒，学徒的任务只是做分析，在非洲做了一个铁矿石的投资，当时所有人都不相信中国的崛起。中国崛起了以后，大量基础设施的建设是需要这种商品的。
艾诚：所以你骄傲的原因是你基于对中国崛起的一个判断，对于铁矿石的需求，你做了一笔正确的投资。
张磊：对，做了正确的推荐，因为还没有投资的权力。但是大家都不信，最后证明我是对的，我还帮助大家做了这笔投资。
艾诚：你最后悔的一笔投资是什么？
张磊：所有的失败都有一个共同特点，就是看错了人。
艾诚：你最后悔的一笔投资是什么？
张磊：我觉得举别人公司的名字不太好，这个公司最后可能也是很成功的，但我自己觉得很后悔。因为老板的心态变了，而且对人生的追求变了，做人做事的方式变了，不适合我们。即使有损失，我们也会迈出来。
艾诚：你想给这些创业者哪些建议或忠告？
张磊：我觉得有格局观，有同理心，选一批你觉得靠谱的人，做一件你觉得有意思的事情。
徐小平真格基金创始人
艾诚：人人都可以创业吗？
徐小平：当然了。人人都可以创业，关键你要提供一个人们需要的东西，这是创业的全部的秘密。
艾诚：创业是少数人的事儿吗？
徐小平：怎么可以这么说呢，难道奋斗是少数人的事吗？成功是少数人的事吗？发财是少数人的事吗？
艾诚：创业者需要对创业多一些敬畏和智慧吗？
徐小平：创业辅导，犹如就业辅导、摄影指导。所以任何事情都需要指导，这个是社会包括我在内的共同的责任。
艾诚：创业失败者最坏的结局是什么？
徐小平：创业者最坏的结局，是回到他原点的最高处，成为职场上炙手可热的人。有什么不好呢，拿着我的钱试了一把，证明了自己，摸清长板短板，然后再重新出发，这是这个时代最伟大的一次社会试验，这个试验每天都在进行着。
艾诚：您选择创业者的标准是什么？
徐小平：在投资标准上，我们要比其他的投资人宽松一点，因为我们更加相信年轻人无限的可能性，同时我们还有一个真正的目的，就是要鼓励创业者。
艾诚：有没有创业者持续失败的案例？
徐小平：在投资界有一句话，叫连续创业者，连续创业者一般来说，以前是不太成功的，也可以说是持续失败，投资界最喜欢这样的人。
艾诚：创业应该保持什么样的心态呢？
徐小平：永远不要言败，这是创业最重要的。
艾诚：对你投资的所有创业者说一句话，你最想说什么呢？
徐小平：团队团队团队，招人招人招人，快速快速快速。假如再来一个词就是营销营销营销。
艾诚：企业成功退出的创业者们，你建议他们在哪里寻找归宿？
徐小平：继续以不同的形式回馈社会，美国这些先进发达国家地发展历程证明，那些巨富，获得了巨大的财富以后，都以不同的形式回馈社会，进一步的成功就是回馈社会。
许达来顺为资本
首席执行官
艾诚：雷军的名言是，创业就要做风口上的猪，那到底什么是风口？
许达来：在一个对的方向，对的势头里，成功概率会大很多。雷总的意思不是说我们要变成猪，而是要找到风口，一个可以把猪都吹起来的风口。
艾诚：什么样的公司一定要站在风口上才能成功？
许达来：要想成为风投公司口中的独角兽，一定要在风口上为风投基金带来丰厚回报的独角兽公司，一定是站在风口上。
艾诚：未来五年你最看好哪些领域，或者说风口？
许达来：目前主要专注于三个赛道，第一是智能硬件，第二是房地产相关的产品服务，第三就是农村互联网，这三个目前是我们的主赛道。
艾诚：前两个领域很好理解，农村互联网凭什么成为主赛道？
许达来：移动互联网或者说智能手机在过去几年高速增长，国内的普及率应该相当高了。不过在农村，智能手机的使用可能才刚刚开始。这几年在小米的带动下，智能手机的性价比越来越高，未来几年应该能在相当程度上进入农村。这样移动互联网会进一步普及，我们在琢磨怎样把商品从城市卖到农村，觉得这些有可能是未来的风口。
艾诚：还有哪些领域有可能成为新风口？
许达来：在线教育、互联网金融、社交。
艾诚：风口这么多，那顺为的投资逻辑或者说选择标准是什么？
许达来：我们专注三个主要的风口。同时其他的风口，遇到合适的机会，我们也会投，顺为的策略是“赌定下一个风口的领先者”。
艾诚：你认为创客的首要法则是什么？
许达来：我觉得要有巨大的成功的欲望，同时能够脚踏实地，认认真真地沉下心来把事情做好。
艾诚：你怎么定义投资？
许达来：我经常内部把投资描述成结婚找对象，因为每投资一个公司，你是要跟这个创始团队走到底的，不管最后是成功还是失败。
艾诚：作为投资人，你最大的焦虑是什么？
许达来：最大的焦虑就是我们投资的公司的创始人，在关键的时间点，在做重大决策的时候，没有站在战略高度来思考问题。
艾诚：那你观察众多的创业者，在什么样的结点，最容易失败？
许达来：自信心膨胀的时候。
贺志强联想乐基金董事长
艾诚：你怎么定义创业？
贺志强：创业就是一个很享受的过程。
艾诚：你怎么定义投资？
贺志强：投资是一个寻找的过程。
艾诚：既创业又投资，你最大的焦虑是什么？
贺志强：我觉得最大的焦虑就是明年的钱从哪儿来。
艾诚：如果把你的创投事业比作一座山峰的话，你觉得现在在哪个阶段？
贺志强：我觉得刚刚开始，我们从2011年才开始做联想乐基金。
艾诚：看了这么多的创业案例，你觉得创业者最容易在哪个节点失败？
贺志强：我觉得就是不够专注，就是在有点成功的时候就想做更多的事，这时候最容易出问题。
艾诚：投资的众多项目里面，最让你骄傲的项目是？
贺志强：我觉得好几个项目都值得骄傲，乐逗游戏、Face++、ZAKER、商派都不错。
艾诚：最让你后悔的投资项目是？
贺志强：投资了一个孵化器。当时我不是太愿意投，以后也会反对再投类似的项目，我们要专注地围绕联想业务做TMT领域的早期投资，不再投孵化器。
艾诚：全民创业的时代，有点急功近利，创业者最需要智慧和敬畏。请对所有的创业者说一句忠告。
贺志强：我觉得还是要听你的初心，到底想做什么，不要只想钱！
周逵红杉资本合伙人
艾诚：什么叫商业模式？或者你怎么定义商业模式？
周逵：企业需要有社会价值，或者说用户价值，才是一个健康的企业，把用户价值转换成企业价值，我认为这个方式就是商业模式。
艾诚：什么叫成功的商业模式？
周逵：成功的商业模式可能有几个环节，一个企业创造的社会价值和用户价值是先于你的，这样你索取的价值会比你要创造的价值少一点，不然就不健康。
艾诚：你觉得创业的定义是什么？
周逵：干一件新的事情。
艾诚：投资的定义是什么？
周逵：帮忙。
艾诚：你最大的焦虑是什么？
周逵：选错了人，其实还是浪费时间吧。
艾诚：对于创业者而言，最容易失败的节点是什么？
周逵：拿到钱之后，很容易做错误的判断，资源多了以后，很容易做错误的选择。
艾诚：现在是一个全民创业的时代，但是创业九死一生，如果要成为那“一生”，需要敬畏，需要智慧，你想对这些创业者说什么？
周逵：不要浪费时间。
李开复创新工场创始人
艾诚：创客的头条法则是什么？
李开复：要专注，是要把一些非常明确的事情做好，不要分散精力。
艾诚：想对你投资过的创业者说什么？
李开复：创新工场生存的目的就是要帮助创业者，我们会永远站在你这一边，辅助你，不做你的老板，帮助你达到你的目标，实现你的梦想。
艾诚：你作为投资人，最大的焦虑是什么？
李开复：是创业公司走上一条明显会失败的路，但是又不得不让他失败，之后才会学习。
艾诚：投资对你而言，是最快乐的事情吗？
李开复：是看到创业者的成长和他们的梦想能够实现。哪怕不是我们投了这一轮，哪怕我们帮助了他，但是他拿了别人的钱成功了，我都会很快乐。
艾诚：你最欣赏的创业者的优点是什么？
李开复：为人着想。
艾诚：在创业者身上，你最不欣赏的缺点是什么？
李开复：不讲信用。
艾诚：新书和纪录片《向死而生》，您最大的感悟能不能跟我们分享一下？
李开复：要去体验世界的美好，真的要存善心，为创业者也好，为自己也好，为家庭也好，心怀感恩，不求回报，顺其自然。
纪源资本管理合伙人
艾诚：创客的头条法则是什么？
符绩勋：头条法则是做你最感兴趣的事情，让你激动，让你睡不着觉，就是让你天天想着去完成的一个事情。
艾诚：未来五年你最看好哪些行业？
符绩勋：医疗健康、工业、农业其实都有很大改造的空间，还有电商，电商的整个垂直化等等。
艾诚：假如用一种动物来形容投资人这个群体，你觉得是什么？
符绩勋：狼，我想大部分的投资人其实都是在寻找好的项目，狼是最好的比喻吧。
艾诚：对创业者说一句话，你最想说什么？
符绩勋：我想感谢他们，其实对于很多投资人来说，我们的成功靠的是创业者的成功。
艾诚：作为投资人，你最大的焦虑是什么？
符绩勋：我最大的焦虑，首先我们是不是选对了好的行业、好的风口。但更大的焦虑，有时候还是跟创业者形成共识，因为这是一个“爱情长跑”，从认识到“结婚”，其实到后续，大家可能还是会出现一些分歧，那么在出现这个分歧的时候，如何去面对？如何去解决？我觉得这个很多时候是我们碰到的痛点。
艾诚：投资对你而言是最快乐的事情吗？
符绩勋：我觉得投资人陪伴着创业者，我们每次看到这个公司上市，看到这些创业者从无到有，从0到1，上规模，十亿美元、二十亿美元这样的规模，其实这种满足感是非常大的，这是我最喜欢的。
艾诚：对于创业者而言，最容易失败的结点是在哪儿？
符绩勋：最容易失败的结点，就是在逆境的时候，往往逆境就可以把很多的问题带出来，包括你跟团队的协作，你的运营的管理，往往会暴露出来。往往暴露问题的就是管理团队，快速的膨胀所带来的很多的后遗症。
艾诚：能否给所有正在创业的人们一句值得铭记于心的忠告。
符绩勋：越是逆境，越需要你淡定，淡定地想明白你的价值、你企业的价值，然后坚持着任性着继续往前走，因为逆境中才会诞生真正好的企业。
徐新今日资本创始人
艾诚：你不仅投资了京东的刘强东先生，还有网易的丁磊、土豆的王微等。作为一个女性投资人，你是怎么敏锐地找到他们，或者说在跟他们的沟通过程当中，发现他们需要什么样的投资人？什么样的投资人叫好投资人？
徐新：我觉得投资人要好，第一他要认同创业者的理念，我觉得我们的定位很高，一直觉得企业家是红花，我们是绿叶，我们是很挑的，首先他的理念我要认同，一旦认同，就无条件支持他。我们合作这么多年，有的时候也会有不同意见，但是我们永远是听企业家的，所以跟企业家相处非常愉快，我们说你说了算，这句话很管用。但有的时候呢，我看到的他没看到，我会温柔而坚定地跟他讲，你要找个狼性的CEO，要不然你打不过人家，最近我找了几个CEO都很牛，来了以后他们尝到甜头，但他一开始可能心想，我原来那个CEO怎么办，那小白兔怎么办？我说这不是我考虑的，我说你把小白兔安置好就行了，我给你找一个厉害的CEO，你是白马，人家对手是野狼，谁会赢啊？野狼肯定会赢，那你怎么打赢它呢？我再给你找一批野狼，对吧？所以我们觉得定位很重要，让企业家认同他的理念，我们无条件支持他，这个很关键。
艾诚：你刚才讲的都是坚持的故事，就是不放弃的故事，但投资人在什么时候也需要放弃呢？
徐新：当这个企业家出现品格问题时，我们会放弃的，这些企业家出现品格问题，比如说吃里爬外，这个我们就放弃。
LZ{author}真是人才 逐句地看完这个帖子以后，我的心久久不能平静，震撼啊！为什么会有如此好的帖子！我纵横网络bbs多年，自以为再也不会有任何帖子能打动我，没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子。 楼主就好比社区的明灯，楼主就好比社区的方向，楼主就好比社区的栋梁。有楼主在，社区的明天必将更好！ 楼主{author}的帖子，就好比黑暗中刺裂夜空的闪电，又好比撕开乌云的阳光，一瞬间就让我如饮甘露，让我明白了永恒的真理在这个世界上是真实存在着的 说的非常好 说的好啊！我在xx社区打滚这么多年，所谓阅人无数，就算没有见过猪走路，也总明白猪肉是啥味道的。 巫山行云，长江流水更难以比拟大师的文才！黄钟大吕，振聋发聩！ 楼主，请原谅我的自私！我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，所以我只想说一句：您的帖子太好看了！ 真心顶 大师的话真如“大音希声扫阴翳”，犹如”拨开云雾见青天”，使我等网民看到了希望，看到了未来！ 难得一见的好帖 不错不错 楼主{author}的几句话虽然简单，却概括扼要，一语道出了我们苦想多年的而不可得答案的几个重大问题的根本。 很不错 楼主{author}的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
页:
[1]
2