职场销售经验之如何超越同龄人
当一个年青人毕业，步入职场，通常得到的建议要么是“追随自己的梦想和兴趣”，不然就是“做自己擅长的事”。但正常人在毕业时，都是没有太大理想，没有方向，也未探索到自己擅长的地方。
遗憾的是，年青人一毕业就要在认知不多的情况下选择职业，而所选择的职业，又将影响余下的事业路。
走错路要翻盘不是没有可能，但当你的前几年走错了，知道要怎么计划，要重新开始时，人家已经用几年时间建立了事业的基础，准备再下一城。
围棋界素有“二十岁不成国手，终生无望”的说话，放在职场也是一样，工作了十年以后，如果还未到达某个层次，则很难再追上去了。大器晚成只是特例，而非常态。
所以问题是：一个刚毕业的年青人，应该如何好好利用工作的头几年，确保仍有争取成为国手的机会？
工作十几年以来，我与数以百计的人或深或浅地共事过，有比我年轻一轮的，也有比我年长二三十年的。通过第一手的接触和观察，得出了三个要点：
1.你所累积的经验，能否转化成你的竞争优势？
虽说职业无分贵贱，但某些工种所累积的经验，确确实实比其他的更值钱。
同学H大学毕业后，一直在银行界工作，但工资在前几年一直只比同行工资高上些少。他的工资水平的原因是诚实反映了他几年来累积的经验的价值。他做过几份工作，不是在银行后勤就是负责简单文书处理。
同一份工作，一个毕业生用三个月至半年即能熟练，基本上第一年之后的经验，都是之前的重覆，不能转化成竞争优势，也不能转化成工资的增长。
S小姐比我的这位同学小四年，同一所大学毕业，成绩相近，也是在银行工作。在大学时申请实习，有两个一年期的offer：外资银行的IT后勤和本地银行的资产负债管理部。
外资银行的品牌比本地银行要响，但资产负债管理部是银行的核心部门，负责调配整家银行要维持的资产水平和种类，以及负债的多少和长短，所以她选择了后者。
毕业后遇到一些运气，另一家银行的相同部门有空缺，因为这个实习经验的关系，她得到了这份通常不会招聘毕业生做的工作，至今已经一年多了，工资也和上面所说的同学差不多了。
说到底，这就是一个经验为王的工种。即使是天才，都难以用两三年时间做得比一个有十几年资产负债管理经验的人好。
相反，我的中学同学所做的，不巧却是正常人得到正常训练下，在短期内可以做得一样好的工种。现时分别还不算大，但现况不变的话，分别只会愈来愈明显，到十年以后，相差的已经不止是一两个层次了。
2.你每换一份工作，是拾级而上还是横向发展？
在一家公司工作，总要有一段时间去摸索，才可以完成学习，熟练，发挥的过程。
做不久就换工作，就好像把前期的投资推倒重来，未享受成果就离开。所以每一次转换工作，都非得有不转不可的理由，如果不是拾级而上的话，在毕业头几年，尽量不要转换工作。
如何才是拾级而上？朋友K是一个好例子。
以普通成绩毕业的他，毕业后进了一家小型银行做贷款工作，负责的借贷平均是几十万一笔，技术含量不高，但总算是进了商业银行的门槛；一年多后，另一家银行的商业银行部门有空缺，负责中小企业借贷，他马上转职，到了那边后负责的信贷申请由之前的几十万上升至几百万一笔。
再过了一年，有猎头找上了他，他转到了一家外资银行的企业融资部工作，为大企业申请银团贷款，帮私募基金进行杠杆收购，谈的已经是上亿元的生意了。
以他不是很特殊的背景来说，能走到这一步是因为每一步都选择得好。
早前又有猎头找上了他，游说他转工作，我的意见是，猎头提供的工作，是可以令你再上一层楼的吗？如果不能的话，你为两三成的加薪贸然转过去，那你四五年间就做了四份工作，你之后要更上层楼的话，还有公司愿意请你吗？
3.你未来的选择，是越走越“开阔”还是走头无路？
有一些工作，是越走越开阔的，你所拥有的经验越多，会为你打开更多的门，创造更多的机会；有一些工作，是越走越难回头，遇上行业变天，要另找发展时，已经惊觉太迟。
如果是一个普通的毕业生，没有方向，不知如何定位，那最需要谨记的原则，就是找一份路越走越宽广的工作。惟有这样，才可以把你的决定推迟几年，而这几年的历练能使你增值之余，又能给你足够的时间去摸清自己的方向。
根据非正式统计，毕业入进四大会计师事务所的新人，五年后还在的只有两三成，其他的各自前往适合自己的路。毕业后头几年的高强度工作大大训练了新鲜人的能力，而取得的会计师专业资格又成了在求职市场上的利器。
在四大工作几年后离开的人，出路形形式式，喜欢休闲的去政府工作（这就是好处：你毕业后进政府工作几年，又如何有竞争力倒过来进四大？）喜欢赚钱的进投行，入PE，喜欢实业的可以挑自己喜欢的行业，反正会计和财务的知识在每个行业都用得着。
惟有挑选这类型的工作，没有方向的普通的毕业生才可以累积经验和眼光，在几年后与那些一早已经把发展计划得井井有条的人生胜利组相差不远，仍在同一赛道竞争。
跑得快，不如跑的方向正确。
绝大部分的人都不会在初初工作时看清楚未来一生的路，但如果懂得在头几年打好基础，那未来就算如何，都不会太差。
因为从来不做职业规划，所以我一直以来完全凭着兴趣来选择工作，虽然是个人选择，但从世俗的眼光来看，如今的我落后当年的同学近十年。如果你希望事业有成，希望能避免我的前车之鉴。
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{author}阁下莫非就是当年华山论剑武功独步天下罕有其匹号称一朵梨花压海棠的少林寺智障大师收养的小沙弥低能的爱犬旺财踩扁的蟑螂小强曾滚过的一个粪球？ 很不错 楼主{author}的帖子实在是写得太好了。文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。 楼主，请原谅我的自私！我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，所以我只想说一句：您的帖子太好看了！ 抢二楼要并不只是技巧，同时这在磨练一个人的心态，意志，反应能力，良好素质， 就拿我说吧，见到你这种小喽喽，总是轻蔑的笑了笑，无视之。不过说还是要跟你说明白的 抢二楼不仅仅关系到一个贴的内涵，还有可能关系到各国与各国的和平，你知道吗 抢二楼不能带一丝恶意，更不能带有侮辱性，不能有粗口，再看看3L你这SB在胡言乱语说些什么 你要记住，你是抢二楼的，那么就必须要温柔，素质，有爱 孩子，这一点很重要，别看现在抢二楼并没什么，其实，这是在考验你，这次你没通过（你个脑残！） 抢二楼事关到你将来的路，你的人生，通过这次事件你看着办吧 抢二楼可以知道一个人的素质程度，2L素质往往要比3L高出很高一个台阶 一如既往守护二楼，不让任何图谋不轨的人占夺，抢二楼重要的是心态，可孩子你太浮躁了 在你绷紧神经的那一刻就注定这场战争不可避免，你的悲剧不可避免 以上所说的都是抢二楼必备的，这次你没抢到2L不必在乎，不过名目张胆抢2L结果抢到三楼令楼下的人鄙视是不可免的， 调理好自己的心态才是最重要的，你该醒醒了 想要做到世界顶峰级的抢二楼高手那是不可能的，一山更有一山高，小子，你有可能嘛 虽然如此，不能放弃，虽然做不到顶峰，但至少超越自己，安安分分做个3L吧
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