从传统到颠覆这家企业为何敢做C2B？
凤凰汽车评论上汽大通主7月公布“我行MAXUS”平台，再到全新SUVD90接管盲订，正在近乎半年的时间内，“C2B”被有数次地夸大，但一个极具互联网色彩的“C2B”却只是上汽大通以及关心上汽大通的“圈内”词。直到有一天，上海汽车集团股份无限公司副总裁、上汽大通汽车无限公司董事幼兼总司理蓝青松碰到清华大学汽车财产与手艺计谋钻研院院幼赵福全，后者对前者说：“你操盘上汽大通，隐真上是正在改写隐代的汽车工业文明。”如斯来看，上汽大通的C2B项目所背负的，俨然曾经不只仅是一个企业的前瞻性计谋，也不只仅是一个行业的前驱树模，而成为了隐代汽车工业文明的改写者。上海汽车集团股份无限公司副总裁蓝青松
上汽大通C2B真的可以大概改写隐代汽车工业文明？凤凰汽车以为，汽车智能化出产、定造化出产是将来的标的目的，标的目的准确，每向前迈出一步，都是进步。而上汽大通操刀的“C2B”是为数未几的曾经走正在进步路上的企业之一。
作甚C2B？CustomerToBusiness，简略说，上汽大通的C2B模式是攻破保守车企闷头造车的保守，攻破流水线式陈旧看法的汽车保守，改变为以用户为核心、以用户为驱动，让用户DIY爱车，主天窗、到座椅数量，再到互联网大屏等23项功效自正在选配，供给上亿种选配，主此，用户不消为不想要的设置装备安排买单。
更简略地说，C2B是上汽大通所提倡的汽车能够按照用户的需求进行定造化出产。
其真，定造化出产正在汽车行业并不是件新颖的工作。由于小批量、多种类、个性化出产正在商用车行业是常态，普通来讲，对付一辆卡车或者客车而言，它不像乘用车那样有一个跨度不那么大的订价区间，“点单造”的贸易模式形成商用车正在公布新产物的时候，很少有价钱区间发布这一项目，以至有某国际品牌卡车企业曾对外宣传，XX品牌没有出产过一模一样的卡车。
当然，此前作为一个商用车企，上汽大通也履历过小批量、多种类、个性化出产阶段，特别正在上汽大通的房车项目上，用户对房车的要求就像对家装的要求一样，个性化的内容太多。凤凰汽车以为，大概恰是遭到如许的开导，定造化出产虽然不克不迭正在市场需求量较少的房车上开展并真隐，但可以大概正在市场需求量较大的乘用车行业作作试验，特别正在当下互联网+时代，能起首提出“C2B”这一观点就是抢占了先机。于是，正在上汽大通颠末企业更名，确定“乘商并举”计谋之后，“C2B”被正式拿到即将要出产的SUVD90上，接管验证。
“上汽大通颠末一年多摸索，曾经主小批量、多种类、个性化保守的作法，曾经转向基于用户的数据、用户的举动、面向将来的C2B营业模式。”基于互联网手艺手段，蓝青松口中的C2B降生了。
这是一个炒观点、讲故事的时代，一旦观点变为隐真，故事成为本相，那就是正在改写汗青。上汽大通的C2B能否真的有这个潜质？凤凰汽车以为：正如一小我办成一件事一样，必然得具备学问、见地、胆识。而这“三识”恰好是上汽大通以后所具备的劣势。值得一提的是，“三识”论，是赵福全弃商主学时，正在接管凤凰汽车某资深媒体人时总结的典范人生事理。
蓝青松曾说“上汽大通的C2B模式造车，也是被逼的。”当下汽车行业正正在面对着新一轮的打击，互联网、新能源、智能化……若何正在新一轮的淘沙中不被冲走且还能连结优良的合作力？凤凰汽车的理解是，上汽大通抓住了最素质的营销内核：以用户为核心。
上汽大通建立只要五年，可是“后发劣势理论”告诉咱们，往往新的企业无机遇走外行业的最前沿、看待重生事物可以大概更敏感。上汽大通SUVD90曾经收成4646名用户的盲定；隐正在上汽大通的C2B智能化大规模定造，处于第二阶段“开辟”阶段，用户能够正在60多个节点参与开辟战会商，包罗钥匙、个性化徽章、文娱大屏、第一排座椅等多项具体零部件；接下来，用户还将化身试车员战质检员，去格尔木高原、广德试验场、黑河、迪拜、澳大利亚、法国等地对D90进行试乘试驾……其真不只正在客户端，上汽大通正在研发、造造、供应链等关键进行全系统链条改革的。环绕用户这一核心，大通买通了用户端C端，以及后端B端包罗造造端战供应链端。
蓝青松暗示，C2B模的真隐面对些许坚苦，这些坚苦隐真上是鸿沟问题，是一个正在手艺、本钱、时间、组织流程、法令律例战消费者习惯变迁之中不竭摸索的历程。
据引见，互联网手艺可以大概让上汽大通与海量用户正在线交换，而汽车自身的手艺前进，使得大通有威力跟用户同步进行，餍足他们的需求；C2B模式的开展，险些所有的问题城市指向本钱，由于正在作小批量、多种类时，会不竭有新的设想战比力多的库存来餍足小批量实时交付，可是隐正在个性化的作法，必要智能供应商、智能造造体系可以大概倏地相应这些设想，能正在用户容忍接管的时间内交付，一部门用户会为他以为该当付的价值来埋单；时间也是一个鸿沟问题，好比首批产物可以大概交付的时间，所有用户定造的车，不是依照库存作，而是依照用户作，这对组织的要求打击很大，上汽大通的办理要扁平化，决策权层层下放，有些还要交给用户取舍，这种变迁是一种真正的模式变迁；流程上，因为C2B是面向用户的需求，由用户来界说开辟流程、设置装备安排，车企与用户交互的体例会产生庞大的变迁，特别是汽车仍是个平安性产物，大通开放的鸿沟是通过产物认证，不管是整机级、体系级仍是整车级，必要对这个鸿沟不竭摸索；同时，消费者另有一个习惯的变迁，咱们中国消费者不喜好订车，都喜好隐钱隐车，老一代用户曾经很难转变了，咱们寄但愿于00后用户有变迁；最初是律例，若是后视镜白的战后视镜黑的，将来不晓得通知通告有什么变迁，可是大通会踊跃面临。
“所以，C2B营业很出色，必要咱们不竭冲破鸿沟去外延。”蓝青松说，“若是C2B真隐了，上汽大通会突酿成为一个不止是汽车公司，而是个数据公司，上汽大通会作成平台轻资产公司。”
若是有一天，上汽大通真完成“突变”，那他就真的成了隐代汽车工业的改写者。
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