分歧地域的成本是有分歧的，布局是一样。美容店的主要成本就是房租（有的店面还可能会有让渡费）、拆修费人工。我之所以会在乡镇开店，就是由于虽然收入是比县市里面的要低，但是成本也低了良多。
1.县乡和城乡连系部的美容生意，因为避开了大品牌的焦点合作区，剧烈程度无限，便于定位中端的品牌敏捷凸显出来。
除了房租之外，中等摆布的拆修，加上里面的空调、床位等外料，其实假如你在拆修上多上一些心的话，这个成本乃至很大的空间的，每个地方的拆修的材料和人工成本都不同不小。此外就是员工工资费用，这部门主如果基本工资加上手工费和提成。
我们做的美容院，主要在三四线的县市、城乡连系部，和乡镇。这些地方大的美容品牌基本上分歧意到这里来，也下沉不了这么远。像乡镇如许的地方，基本上就不会有品牌性的美容院，美容店个别户为主。
开新店的第一步其实不是找店面，而是先要有店长。店长决定了一个店能不克不及做起来。店长的主要工做其实是店面美容卡项的发卖和客户关系的维护。在美容行业中，老客户转介绍往往可以或许占到6-7成的比例，新客户的转化现实上是很低的，所以办事好老客户，既可以或许实现老客户的反复采办办事卡项，更可以或许让其介绍身边的亲戚伴侣。
像我们的店面差不多是100~150平米摆布，差不多能有5~7张床。在乡镇的话，如许的地方房租也就是2万元一年摆布，合下来也就是每个月2000摆布，这基本上还包罗了水电费用。我们就在本地一些镇上开了美容店，成效反馈很是好，一个店一个月基本上差不多有3-4万的收入（注：该收入指的是办卡的预存款充值收入）。
但是在这个过程中，员工的聘请也要到位了，并且在店面拆修的过程中，店长就要带着美容师在主要的客户具有的地方，进行新客户预定，通过发传单，或者加微信，或者扫店面扫小区的体例，将主要的客户要影响到，要邀请他们开业后的进店体验，这个过程的焦点是要到脚够的电话联系体例，然后要做好这个过程的感情营销，必然要成立较好的豪情，最好是称姐称妹的。
我从16岁起头出来做日化品，从店面促销到区域司理，再到公司副总，后来又从日化进入美容行业，做了十几年了，从一个愣头小子到现在的中年汉子，市场上的坑坑洼洼都履历过，目前也有40多家店，我的经验是，只需是一个经济程度还不错的地方，有2万的生齿，差不多就能支持起一家美容店。
好比，在乡镇，我么基本上是很好的地方一年也就2万块钱摆布，有的以至1万摆布也有。由于对于美容院来说，位置很主要，但是假如在最好的地方欠好拿店面或者店面成本太高，完全能够在进出停放车比力便利的次要位置开店，只需你的品牌灯箱或者招牌可以或许在最显眼的地方显露就好。客户办完卡后，是间接到店里来消费，所以在位置的选择上能够矫捷一些。
做美容，必然要把卡项的预存的总量和卡项现实消费的总量连结一个得当的比例，既不克不及预存良多消费很少，这相当于添加了美容店的债务和风险，由于预存款说白了还不克不及真正算美容店的收入，另一方面，假如现实消费太高的话，又会让客户消费完毕后的反复进店和发卖机遇削减，这个是必然要把握好的。
在乡镇中，主要的美容消费群体有几个特点，一个是春秋基本上25岁以上，以至30岁以上更多，春秋大的在50岁摆布。主要的人是公务员或者公务员的妻子，教师或者教师的妻子，做生意的或者他们的妻子，汉子在外打工的女人们，这些人群是乡镇中主要的消费女性。这些人基本上都有消费的能力，也有美容的需求。
不外这里面有个比力难办的工作就是，良多时候美容店底子不会计较一个办事项目标单次成本，往往赠送几多次数也没有根据，所以最好能对于单次的成本意天良里有个数，假如可以或许把利用的刻日也同时做出划定的话，好比刻日是一年或者两年，如许对于美容店来说是最有益的。不然假如一张卡三年没用，到时候再来利用的话，你后来的人工成本都曾经升高了，可是客户的单次消费的价钱却没有变化，店面就是要赔钱。
所以，为了加速客户卡项的消费，一方面要让美容技师不竭的邀请客户到店里来做美容，如许既提高了卡项的消费，又可以或许不竭缔造新的发卖机遇；另一方面，就是再推出新项目或者新活动时，带动客户将那些很长时间没有利用的卡项转成新的消费项目，如许既避免了充值卡的沉睡，也可以或许推进新项目标消费。
在美容院的成本中，除了房租，和一起头的拆修外，就是人工费用了。在乡镇上做美容院，你的敌手就是那些个别户，所以，如果想开店，就要有比他们有不同，一个不同就是要让客户感觉你是个品牌，别的一个就是要有逼格。在这两点上，假如你是一个曾经有几家店的美容院，那说起事更好说，假如你没有的话，能够有一些体例，好比你能够在香港注册一个品牌公司，然后就能够说是香港品牌的美容店，如许在本地的客户心中感受更有大牌的感受。
良多做美容的品牌感觉，乡镇一级没有什么生意可做，我反而感觉在乡镇反而会比在城市做更容易赔本。一个乡镇的店，一年差不多能有30-4万的收入是靠谱的。
3.搞定乡镇中的主要美容的女人在哪里，是环节；搞清晰这些女报酬什么要来美容院，是发卖线.找个好店长很主要。假如是加盟的话，要么本人是好店长，要么可以或许找到一个好店长，本人做投资人，不然乃至别做的好。
2.在乡镇一级开美容院，单店的收入比市区要低，但因为成本更低，所以毛利率反而不差，以至还多。
做美容，必然要把卡项的预存的总量和卡项现实消费的总量连结一个得当的比例，既不克不及预存良多消费很少，这相当于添加了美容店的债务和风险。
剩下的就是拆修，在乡镇一级的拆修不需要太奢华，但是必然要有逼格，由于在乡镇的主力消费人群，不是年轻人，是25岁以上的已婚人群为主，所以他们对于情况有要求，但是没有那么高。
今天，商君要和大师聊聊关于在县乡和城乡连系部开美容连锁店的生意，这是由于无机友给商君留言，扣问在乡镇能不克不及开或者加盟美容院。于是，商君带着机友们的问题，找到了一位特地在县乡一级，包罗城乡连系部做了十几年美容连锁的连锁美容老板王凡（应其要求，现去真名，如无机友对其有乐趣或领会更多身边商机，请私信商君）。以下为王凡和商君讲述的本人的生意经。
由于乡镇的女人们往往是盯着城市里的女人在怎样美容，在用什么美容，选择城市的风行项目，会让在乡镇做起来更无效果，起头的订价的也可以或许更高一些，毛利更多一些。所以，平常多到城市里去看流星的趋向和风行的仪器，是个很主要的工作。由于美容院要想扩大赔本的规模，只要两条路，一个是开新店，一个就是上新办事项目或者老项目翻新。
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5.在县乡和城乡连系部开美容院，必然要比本地的单个美容院有逼格，无论是拆修乃至办事的规范上，但是必必要节制在比高一档就好，毫不能太高端。要在办事上下功夫，这些乡里乡亲的关系网中，只需办事功夫下的深，只是感情营销就脚够具有获客的杀伤力。所以，乡镇的生意做得更多是情面，做得是情商！
普通来说，员工的基本工资我们也就是1000元摆布，但是我们有一个社保的费用500元，这笔钱是间接发给员工的，手工费分歧的项目金额纷歧样，提成绩是依据卖卡的提点来定。全体上来看，普通一个员工一个月假如一般出勤（26天），都按照基本的工做量完成线摆布。店长的基本工资要高一些，剩下主如果办理奖金和业绩提成。普通假如一个店一月能做到3-4万的线万元。
美容院的产物其实就是各类办事，也就是各类卡项。每个卡项都分歧，但是每个美容的卡项基本上都是差不多的，只是名称有所分歧罢了。从我的经验来看，假如你是纯美容，没有美发部门的话，那么基本上乃至以仪器消费为主，也就是各类卡项是基于仪器的功能来定的，好比冰点脱毛、玻尿酸、五步养生等，这些项目最曲观的就是把县市一级最火的的项目拿到乡镇上去，不要在乡镇的同业中去做选择，必然要选择昔时度火的项目进行鼎力度的推广。
但是到美容的需求中，又有几个纷歧样地方。有的到美容院，主如果为了可以或许调养一下，放松一下；有的到美容院是由于本人太孤单，到美容和美容技师可以或许聊谈天，倾吐一下，也排遣一下时间；有的到美容院是由于有家庭危机，盼望通过不竭的美容留住芳华的尾巴，也可以或许留住老公；等等，所以这些分歧的需求，其实也要求美容技师在和他们进行感情营销的时候要晓得他们的感情痛点，然后才好进行发卖。
至于价位，分歧区域的乡镇会有分歧，这个能够参照本地。但是美容院要不竭的做活动，最好是可以或许每月都能有新活动，每个新活动都能针对某个单一项目进行促销，因为此刻普通都是次卡，所以促销普通是以赠送次数为主，而不是把总价降低。
一个新店，普通来说，假如在前三个月可以或许实现60个客户，必定是可以或许活下来，并且接下来会生意不错。如许的话，基本上意味着前三个月中每个月可以或许有2万-3万的美容卡充值，接下来的新客户添加、老客户的转介绍就会衔接起来。
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