重寻增长点贝因美改名欲将亲子文章做足
谢宏曾在个人公众号上阐述了更名背后的心路：我们服务的对象一直都是亲子家庭，只是在不同的时代背景下选择不同的切入点，以前是宝宝，现在是妈妈，未来是整个家庭，核心就是围绕亲子家庭的需求展开消费服务。“市场上永远不缺好产品，欠缺的是你和用户之间的信任和感情；市场永远不会等你产品迭代，以年轻用户为核心的用户思维越来越重要。”伴随着国产奶粉企业的营收数据不断出炉，国产奶粉正进入新一轮竞争。曾经的国产奶粉领头羊贝因美2018年的变革凸显成效，日前公布2019年第三季度业绩，表现亮眼，实现整体销售收入7.22亿元，归属于上市公司股东的净利润1584万元。
奶粉行业即将进入新一轮的洗牌，而竞争的关键在于谁能真正为消费者认可，创造新的商业模式为渠道商获得新的利益增长。记者注意到，随着奶粉市场的竞争日趋激烈，打造母婴生态圈，竞相打造开放平台，加快线上线下融合，正在成为各大奶粉品牌新战场。伊利发布了“母婴生态圈”战略，将妈妈们的需求和服务平台“圈”在一起；飞鹤乳业则全力打造全产业链生态圈；惠氏打造w+ Club开放式母婴会员平台，构建覆盖生命早期1000天的整合生态圈。
今年9月，贝因美旗下上市公司全称已由“贝因美婴童食品股份有限公司”变更为“贝因美股份有限公司”。业务正式从婴童食品扩展到孕婴童服务等更大领域，试图在奶粉市场竞争激烈的环境下“弯道超车”。
1991年，谢宏成功研制了第一个符合中国婴幼儿生理特质的婴幼儿配方食品；2019年，谢宏计划重整贝因美。“贝因美已经成为母婴、婴童的代名词了，在公司名中放一个婴童食品反而把格局搞小了。贝因美的思路一直是‘生儿育女找贝因美’，这些变更是为了让公司不局限于奶粉，而不是要做跨行业的业务。我们的目标顾客需求是永恒的。我们要围绕目标客户把文章做足。”谢宏曾在接受记者采访时谈到。
如果深入解读贝因美上市后的重大战略转型决定，可以注意到，它的决策更多的是从满足亲子家庭用户的需求出发。无论是以食品为战略重点，还是以亲子服务为战略重点，都离不开用户需求这个战略核心。
“奶粉第一股回归婴童第一股，需要的是展开市场争夺战的决心和手段，更需要的是战略布局后消费者的认可和买单。”11月1日，贝因美27周年庆典上，创始人谢宏走上台前，向员工们致谢，“感谢大家的努力，让贝因美重新回归到了业绩增长的加速赛道。”
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