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“莲子淮山糙米粥功能是健胃消食、枸杞桂圆核桃粥能够固元养生、杏仁燕麦荞米粥则能润肠通便、芡实燕麦红豆粥特地针对‘三高’患者……”在山东山野原粮农业科技无限公司董事长李慎波及其团队的制造下，这些有着分歧功能的五谷、粗粮被科学搭配在一路，而且成绩了一门“五谷养生”的电商重生意。
2015年8月26日，山东山野原粮农业科技无限公司在上海股权托管买卖核心鸣锣上市，成绩中国山地原粮第一股（206825）。作为粮食电商中异军突起的一批黑马，创业两年，李慎波在互联网的风口也遭到客户的热捧和很多风投的关心，成为五谷养生行业中“跑得最快的人”。
趔趔趄趄转型作甲方
作了8年创意总监、跳槽到分众传媒济南分公司又作了8年职业司理人，李慎波以为本人挑选创业并非偶尔，而是“蓄谋已久”。
2013年，李慎波迎来了本人第二个孩子的降生，恰逢35岁的他也有些苍茫了。“每天都在给别人作筹谋、出方案、卖产物，为什么咱们不克不及本人作点成心义的产物？”李慎波把这个设法说给了其时他很要好的同事，大师都以为他有这个威力。在判断递交了告退演讲后，李慎波起首创办了本人的传媒公司，照旧是作老本行，只不外此次老板是他本人。
颠末调研，李慎波发觉粮食行业的品牌寥寥，更别说粗粮。大大都消费者的习惯是采办散装粮食，好比在农贸市场或者超市称重采办，对付真空压胀或者精彩包装的粮食普通也就是迎礼或者发福利。“没有巨头品牌对付咱们来讲就是机遇，作营销筹谋多年，可以或许包装一个辨识度高、出名度响的品牌，咱们还长短常有决心的。”李慎波还对团队提出一个要求，这一次他们制造出来的产物坚定走电商路线，不走保守发卖渠道，这个筑议一出来，团队并不看好，但李慎波决定测验考试一番。
2014年建立的“山野原粮”品牌起头进军淘宝，开设淘宝店，作为初学者，李慎波自嘲，本人交了不少“膏火”。
“产物刚上架，咱们没有经验，更不太懂淘宝的法则，找了四周一些客户单元和伴侣来买货。一些大客户一刷就是一万多元的货，两次下来，咱们就被通知涉嫌刷单，要求产物下架。”李慎波傻了眼，半年时间就赚进去二三十万元。李慎波说，本人在瓶颈期最佳的处理方式就是走出去。“天天都穿越在分歧的电商论坛、路演、经验交换会，就是盼望本人可以或许倏地融入，也确其实与同业的交换中进修到了不少干货。”在团队中，李慎波判断聘请了有经验的店小二，一方面是进修，另一方面制作小包装的伴手礼直供银行、房地产商等作为大宗采购礼物，不变了相当大一批货源。
趔趔趄趄一起走来的历程，付与了李慎波更多的聪慧和勇气。
作创意要无情怀
“也许作创意的人一直有一些情怀，咱们想象的粮食基地该当是有着层层的梯田、四面环山、牛马羊牲畜到处可见，鸡鸭家禽自在地在山村寻食……”李慎波的团队中有一名股东曾有过农业从业履历，在他的率领下，两小我起头了渐渐的调查之路。从2014年7月到11月4个月的时间，两小我走过了沂蒙山区的4个县、28个州里、128个村，海拔500-600米的山头不晓得爬了几多座。
“粗粮的发展情况与平地粮食作物纷歧样，好比在沂蒙山区，睁塞的山区让大型农业机器无奈进入，由于水土流失，化学肥料彻底欠好使，老苍生(603883,股吧)自家的植物肥料也必要处置，因而这形成了最佳的农耕原生态种植睁环。”李慎波深谙中国的农业市场，更领会都会人的需求，对付粮食平安要求严酷的城里人，他面前的这些元素恰好是他找寻了100多天最佳的方案。
怎样竞争？怎样收粮？仅仅局限于面前的美景并不克不及处理什么问题。这时候一个德律风带来了起色。
“我正在焦急的时候，接到了章丘文祖镇黄露泉村第一书记的德律风，他从此外伴侣那里得知咱们要找基地的需求，判断提出能够采纳订单农业的竞争模式，与他们竞争社计谋竞争，帮助咱们完成收粮使命。”挂了德律风，李慎波从沂蒙山飞奔到章丘，片面调查了挺秀的基地，立即签定了竞争和谈。
依照此种竞争模式，李慎波目前已与临沂蒙阴、费县、沂水，枣庄山亭，莱芜雪野，济南长清、章丘、历城，潍坊青州等县市的13个贫苦山村签定了基地竞争和谈，领与粮食收购包管金数十万元。由于涉及分歧的粮食物种，还启动了面向大别山、井冈山、大凉山、云贵川、黄土高原等区域的原生态山地粮源基地的搜集招募。
独辟门路
“在电商同质化的昨天，必需独辟门路。咱们提出聚焦山地粮，作‘爷爷奶奶年代粮食’的观点，成为率先在国内将山地粮举行财产化、品牌化运营的公司。”李慎波暗示，作原生态粮食，最重要的就是从泉源上消弭种植隐患。山野原粮正在举行平安的可追溯系统扶植，为每份粮食制造平安标签，同时在粮食的食用、存储等关键也曾经与国内出名农业院校、科研院所展开了深度竞争，力图让消费者尝到更适口、更有养分的粮食。
“目前咱们所有产物的配比都是有‘药方’的，与山工具医药大学西医专家的竞争，更让养生粥系列丰硕起来。”据李慎波引见，此刻他们曾经有了“五谷杂粮系列、山野养生粥系列、山野原粉系列、山野干货系列”等四大系列近50个种类，潜心研制的五谷养生粥系列产物曾经成为其热销产物，近期还将推出针对糖尿病人等“三高”人群的疗效粥品。
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