如何在宠物主粮市场里分一杯羹？「汪仔饭」的答案是品类差异化

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　　汪仔饭的解决方案是“渠道自营”。团队通过服务+产品的形式，除了铺设产品到门店，还会为线下商家输送一整套服务体系，如培训、工具、引流系统等来提升产品动销、扩大服务半径，而消费者在微信朋友圈内通过分享、社交（拼团、优惠券、社区代言人）进行的裂变除了能够增加线下商家的营收外，也是品牌营销的一个形式。

　　通过这一形式，团队已经在上海市场铺设了 500 个服务门店，对于上海、北京、成都等核心城市，市场汪仔饭会持续复制这类模式。

　　除了产品本身外，品牌和渠道也是快消品成长的重要要素，宠物食品自然也不例外。
　　国内宠物食品的主要的销售场景是宠物美容店、医院、用品店等，这类店铺十分“分散”，目前尚没有区域性的、大体量的连锁品牌，以背靠社区的“夫妻店”为主，因此，掌握了大量门店渠道资源的地区代理成为线下市场的“话事人”，对于新品牌来说，如果要在线下快速布局，渠道成本是迈步过去的一道坎。
　　宠物主粮可分为干粮、半干粮（软粮即属于半干粮）和湿粮（如36氪曾经报道过的超能小黑），干粮是目前市场上的主流品类，对于“软粮”这一个新品类，我的疑问是，当市场巨头们才刚刚完成大众对于“干粮”的市场教育时，作为一个创业团队，再去让市场接受一个新的品类，是不是成本过高呢？
　　90后、年轻女性正成为养宠的主力人群，36氪曾经在对于宠物食品市场的分析中也提到，宠物主们的消费偏好最终会投射到他们对于宠物用品的购买选择上，如果具体到食品，那么最大的诉求正是“健康”，根本上，宠物主们对于主粮消费的需求并没有发生变化，但消费升级的诉求的确会带来品类的迭代。
　　王津荣告诉36氪，较之于干粮，由于生产工艺的改进，软粮的水分更足，方便吞咽和消化，同时在不添加诱食剂的情况下也能做到高适口性，和湿粮相比，更容易量产和存储，物流运输，可以在主流渠道流通。
　　对于电商渠道的布局，汪仔饭团队的规划是“分为两步走”，考虑到软狗粮对于大多数消费者而言还是一个新名词，因此目前以内容电商营销为主，在品牌势能足够的情况下，团队会考虑在综合电商平台布局。
　　根据《2017中国宠物行业白皮书》，宠物食品占到了整个宠物商品消费的 49.9%，具体到主粮上，雀巢和玛氏等国际巨头的市场占有率已经超过了 70%，在“汪仔饭”的创始人王津荣看来，从品类切入进行差异化竞争才是在宠物食品中分一杯羹的路径。
　　原标题：如何在宠物主粮市场里分一杯羹？「汪仔饭」的答案是品类差异化 根据《2017中国宠物行业白皮书
　　和母婴类产品类似，宠物消费品尤其是食品的口碑传播效应能够通过社群被进一步放大，对于产品研发而言，社群较之于电商和线下是最能即时收集产品反馈的场景所在因此，王建荣告诉36氪，从去年10 月上新至今，团队已经对产品进行了 3 次迭代。

　　除了在生产工艺和产品配方上进行改良外，汪仔饭在产品的外包装设计上也采用的是碗装设计，小包装除了能够降低用户初次尝新的门槛外，也能满足便携、控制食量等实际使用当中的需求。
　　“汪仔饭”是36氪最近接触到的一个新兴狗粮品牌，主打健康、无添加的“软性狗粮”，产品在 2017 年 10 月上线 月，“汪仔饭”获得青山资本领投、前海母基金以及天使轮投资方齐一创投、李成个人跟投的数千万 A 轮融资。

sea1982

LZ{author}真是人才 逐句地看完这个帖子以后，我的心久久不能平静，震撼啊！为什么会有如此好的帖子！我纵横网络bbs多年，自以为再也不会有任何帖子能打动我，没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子。

zgtfrc

楼主，请原谅我的自私！我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的，都是虚伪的，所以我只想说一句：您的帖子太好看了！