经销商二手车业务怎么抓？广汇的经验千万别错过！

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　　从二手车业务链条的三个部分来看，这个业务环节中，哪些是重点？首先是收车，目前的主要车源包括置换、外购、租赁回收、试驾车、售后回购、寄售等方式，其中置换车和试驾车是核心，只有抓好这两部分车源，才能解决经销商二手车业务的温饱问题。其次，二手车的销售，主要包括批发和零售两种模式，批发多以拍卖的形式进行，而零售可以通过门店或网上销售。第三，搭建专业平台的核心是渠道网络、系统、服务功能的建设。

　　相比传统能源车，新能源车在数据的准确性和真实性两方面具有与生俱来的先天优势，而市场也迫切需要人们对新能源车残值做出合理、准确的评估。那么…[详细]

　　梳理一家4S店的所有业务环节，可以包括新车销售、保险、车贷租赁、装饰精品、维修、配附件、延保、二手车，这其中最核心的环节是新车销售和维修，因为这两个环节最出利润、出营收。而二手车业务，恐怕要在整个4S店业务链条中排最后。
　　中国汽车产业发展（泰达）国际论坛上，北京新能源汽车股份有限公司总经理郑刚针对未来新能源汽车行业的成长以及北汽新能源未来的战略规划进行了介…[详细]

　　其实二手车业务本身也是涵盖一个完整的业务链条的，与新车业务相比，它多了一个收车的环节，但售后服务的环节相对较少。所以二手车的业务链条主要包含两个部分：收车、卖车，如果一些经销商集团将二手车业务提升到集团层面，还将涉及第三部分：专业平台或连锁的搭建。
　　价格体系的统一和透明是领克经销体系的最大特色。他们希望能像苹果一样，打造极致的产品和服务体验，即便不依靠价格战依旧能在市场中保持竞争力，…[详细]
　　继上个月正式提交上市申请后，中国电动车制造商蔚来汽车将于今日（北京时间晚间）在纽约证券交易所上市，证券代码“NIO”。这意味着，蔚来汽…[详细]
　　首先是一把手的重视度，事实证明，一把手积极参与各种行业会议、报告，为各种二手车活动站台的，二手车业务一般都不差。第二是场地、设施、物料，这是线下营销的基础，同时，这些也是一个经销商集团对于二手车业务重视程度的最直观体现。第三是团队，在团队建设方面，二手车业务必须要由店总直管，同时要设置专职人员负责二手车，并进行专业的人效管理和培训。第四是资金保障，要做到高效、安全。第五是绩效激励保障，激励机制的核心点是规模和收入，规模与入口挂钩，收入与出口挂钩，厂商返利也应该重视，此外还要不断对标成熟市场，特别是毛利贡献这方面，我们与美国市场的差距还非常大。第六是系统支持，系统的作用首先体现在线S店内二手车置换线索的流失非常严重，如果能够依托系统将这些线索都抓住，经销商的二手车业务潜力还是非常巨大的。目前国内四五线城市的换购率比例都已经基本达到15%左右，但我们4S店的置换率只有7%，也就是说还是有大量换购线索流失了。从外，线索的漏斗转化、对标分析、销售管控同样都离不开系统的支持。
　　优电科技的创始人兼CEO王恺 和繁荣的传统能源二手车市场相比，电动车的二手车市场一直以来都鲜有人问津。保有量少，保值率低，折价率高成…[详细]
　　过去我们总是在对标欧美日，希望能找到一种预定模式，通过标准化的作业解决业务中遇到的所有问题，但实践证明这样的业务模式是不存在的。现在我们可以借鉴一下互联网的思维和经验，通过小步快跑、试错迭代、抗噪降噪、降维进入的思想来开展我们的业务。
　　本文根据广汇集团二手车总经理田东在经销商二手车集团二手车发展论坛上的演讲整理而成。
　　2018年的汽车行业变数颇多，似乎预示着整个汽车交易与金融大环境将走向更大的变革。在前所未有的压力面前，汽车交易与金融将走向何方？怎样才…[详细]
　　二手车的销售目标不只是要避免长期库存损失或降低库存融资成本，避免陷入价格震荡的陷阱也非常重要。 几乎每一位二手车从业人员都会碰到一个…[详细]
　　经销商集团在做二手车业务的时候总会有这样的疑问，我的业务应该从哪里起步？因为二手车最大的特点就是非标，整个业务过程中的变量太多了，很多人都会有这样的疑问，二手车是应该集团管，还是单店管？是应该4S店优先，还是建门店优先？在这么多变量面前，应该从哪里入手呢？
　　时至今日，面对二手车这一高度非标准化的产品，没有人再去否认中间商的价值。以至于在二手车创业的这条赛道上，几大电商平台重新划分为两大阵营—…[详细]
　　在明确了经销商集团二手车业务的业务链条，以及业务链条中的核心环节之后，具体业务应该怎么抓？有哪些关键指标可以参考？

　　在近日举行的2018中国汽车产业发展（泰达）国际论坛上，行圆汽车董事长兼CEO邵京宁针对汽车新商业模式的思考做了演讲，从另一个维度对汽车…[详细]
　　对于未来新能源汽车的技术发展路线，国际间、各大主机厂之间仍有争议，既有特斯拉这样的纯电动技术路线，也有日本车企这样从混合动力电池逐渐过渡…[详细]
　　广汇二手车在每年的全国二手车鉴定评估师技能大赛中的表现都太强势了，在去年的十强队伍中，广汇二手车各个地区的代表队占据了五个席位，今年则更…[详细]

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抢二楼要并不只是技巧，同时这在磨练一个人的心态，意志，反应能力，良好素质， 就拿我说吧，见到你这种小喽喽，总是轻蔑的笑了笑，无视之。不过说还是要跟你说明白的 抢二楼不仅仅关系到一个贴的内涵，还有可能关系到各国与各国的和平，你知道吗 抢二楼不能带一丝恶意，更不能带有侮辱性，不能有粗口，再看看3L你这SB在胡言乱语说些什么 你要记住，你是抢二楼的，那么就必须要温柔，素质，有爱 孩子，这一点很重要，别看现在抢二楼并没什么，其实，这是在考验你，这次你没通过（你个脑残！） 抢二楼事关到你将来的路，你的人生，通过这次事件你看着办吧 抢二楼可以知道一个人的素质程度，2L素质往往要比3L高出很高一个台阶 一如既往守护二楼，不让任何图谋不轨的人占夺，抢二楼重要的是心态，可孩子你太浮躁了 在你绷紧神经的那一刻就注定这场战争不可避免，你的悲剧不可避免 以上所说的都是抢二楼必备的，这次你没抢到2L不必在乎，不过名目张胆抢2L结果抢到三楼令楼下的人鄙视是不可免的， 调理好自己的心态才是最重要的，你该醒醒了 想要做到世界顶峰级的抢二楼高手那是不可能的，一山更有一山高，小子，你有可能嘛 虽然如此，不能放弃，虽然做不到顶峰，但至少超越自己，安安分分做个3L吧