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如今，“灵物阁”已成为淘宝西南片区最大的宠物网店，2011年的营业额就超过了100万元，2012年达到了180万元。
“我是抱着‘线上开店不要钱，多一个宣传途径也好’的想法开的网店，所以一直没怎么上心。2008年淘宝发展得越来越好，很多淘宝店的生意如火如荼，我才意识到，应该把淘宝店铺做起来。”吴同利说。
又到一年春运时，如何在有限的条件下让长途跋涉不再成为煎熬？不少精明的商家动起了脑筋。“硬座一秒变卧铺”、“鸵鸟枕头”、“便携尿袋”……最近，这些被称为“春运出行必备神器”的产品在网上悄然走红。
“去日本前，我已经在江津租了一个50亩的牧场。回来后，我决定将牧场充分利用起来，不仅单纯喂养垂耳兔，还种植了苜蓿草、黑麦草，开始生产小宠相关食品。”吴同利说，牧场里不仅养殖了大批观赏用垂耳兔，还雇佣当地农民种植草料，他自己则着手研发生产以动物食品为主的原创小宠类产品。
从日本回来后，吴同利当即决定，将公司从“代理销售小宠产品+饲养销售垂耳兔”的模式，转为“代理销售小宠产品+自主原创小宠产品”模式。
实际上，早在2006年，吴同利就在淘宝上开了第一家网店“灵物阁”。而当时，淘宝上几乎没有卖活体宠物的店铺。
最近一段时间，被网友称为“硬座宝”的旅行睡眠支架红遍微博，“在硬座上睡得像卧铺”是“硬座宝”堪称神奇的地方。睡觉时，人趴在“硬座宝”上，两个方垫一个用于撑住头部，一个用于抵住胸部，支架的高度可以调节，以实现“硬座一秒变卧铺”。
“在淘宝上卖活体宠物的店铺并不少，有实体店的也多，但有养殖场的就很少了，有养殖场并有自主品牌的就少之又少了。”吴同利告诉商报记者，他希望网店在销售产品的同时，能更好地推广自己的原创品牌。
这些“春运出行必备神器”好不好用？商报记者查看了部分热销产品的买家评价。多数消费者表示，这些“神器”价格不贵，但效果不错。购买了“硬座宝”的网友“喵喵小黑店”在评价中写道：“非常好用、小巧轻便。我过年回家要坐长途火车，以前坐硬座睡得浑身都疼，非常难受，现在问题解决了。”
“我是2003年从哥哥那里接手做小宠生意的。当时货源不多，主要是零售龟类。到了2004年，就开始从上海那边进货做批发了，包括代理一些品牌的宠物用品，销售仓鼠、宠物猪等小宠。”吴同利说，由于没有特色和具体规划，国内对小宠的认知也几乎是一片空白，所以他的生意一直不太好。“2008年以前，即使加上电商，我每个月的销售额连20万元都很难达到，一般就是几万元。”吴同利说。
商报记者了解到，该店有两款旅行睡眠支架在售，销量都不错。其中售价123元的一款，从1月6日到昨日已卖出了126件。“网上的销量比较一般，线下很多经销商来找我们批发，一次性订购几百件的都有。”该店销售员丁先生在接受商报记者采访时表示，到目前为止，线上线下已经卖出了几千件产品。
“目前虽然盈利不多，我的自创品牌在总销售量中占的比重也不大，但我仍然觉得，小宠这个新兴市场充满了生命力，潜力巨大。”昨日中午，商报记者在渝中区一栋商务楼里见到了吴同利，他刚从楼下的宠物店回来。
2011年11月，作为国内较大的小宠店老板，吴同利去日本参加了一个小宠展会。吴同利发现，在日本，饲养垂耳兔已经形成了一条成熟完整的产业链，有的公司甚至把垂耳兔打造成了家喻户晓的品牌。
在网上卖宠物兔，难道也像卖衣服那样用快递？如果快递时间太长，兔子会不会死掉？吴同利笑着告诉商报记者：“很多人来买兔子时都会问这个问题。”
吴同利介绍，“小宠”专指龙猫、仓鼠、兔子、香猪、荷兰猪等小型宠物。2008年中国的小宠市场才开始兴起，目前还处于萌芽阶段，在重庆乃至全国，做自主生产小宠相关产业链的公司并不多。
吴同利介绍，网店销售活体宠物，主要依靠铁路、公路和飞机这三种物流方式，最快的空运2~3小时内就能到，稍微远一些的地区也只需要3~4天。在这几天里，网店会为小宠准备好足够的食物与水。
“垂耳兔一个月能卖出近2000只，几乎供不应求。”吴同利告诉商报记者，虽然市场广阔，但发展前景依旧充满荆棘。“自创品牌成立刚刚半年，没有什么名气，很多时候难以更好地进行推广。我们在对外省市销售时，部分商品甚至零利润批发给他们。”吴同利无奈地说，网店在推广方面仍有欠缺，所以去年10月，他和重庆一家电商推广公司开始了合作，希望能打开电商市场。
昨日，商报记者联系上了拥有旅行睡眠支架专利的淘宝网店店主陈先生。问及为何想到设计这样一款产品时，陈先生表示，他读大学的时候，每次回家都要坐二十几个小时的火车，通常是硬座，有时候还是站票，非常痛苦。“当时就想着设计一款能缓解长途坐车疲劳的产品。”陈先生说，经过不断的实验、改进，2012年年初，旅行睡眠支架正式面市，但到了年底才最后定型。
商报记者查询该网店的成交记录发现，特价39.8元一个的鸵鸟枕，近一月已经卖出了161件。
不过，商报记者在淘宝网上搜索发现，同一个款式的产品价格差异较大，从90元至199元不等。
吴同利告诉商报记者，单纯地代理产品已经不能开拓市场，只有做属于自己的原创品牌，才能在小宠市场上站稳脚跟。
2006年，淘宝网上几乎还没有店铺出售活体宠物的时候，做小宠生意的吴同利就瞄上了电商这块“蛋糕”，开了自己的第一家小宠网店“灵物阁”。如今，依靠规模养殖、自创小宠相关产品品牌、线上线下同步发展，“灵物阁”已经成为淘宝西南片区最大的宠物网店，吴同利的茵它贸易公司也成为年销售额超千万元的公司。
据了解，鸵鸟枕是一位英国人发明的，但河南一家销售鸵鸟枕的店主告诉商报记者：“我们是最先在淘宝上卖鸵鸟枕的。我老婆在微博上看到一张鸵鸟枕头的图片，就决定仿制。我们的鸵鸟枕是从去年10月初开始卖的。近期，随着各个学校放寒假和春运的临近，销量大为增加，大概是平时的两倍。”
淘宝搜索指数显示，“春运必备”的搜索指数与去年同期相比上升了413.3%；来自上海、湖南、广西的买家搜索量最大；有购买意向的男性消费者比女性多。
与“硬座宝”同为“春运必备神器”的一款便携式枕头鸵鸟枕近日也红了。这款枕头的造型很独特，下方有圆孔，可以把头套进去；正面有一个洞，可以露出嘴和鼻子；顶部还有两个边孔，趴着的时候还可把手伸进去，就像鸵鸟把头藏起来的样子一样。
2008年，吴同利在国内发现了一种新的小宠——娇小可爱的垂耳兔。“这种兔子当时在国内不常见，我琢磨着肯定能有市场，就从西班牙进了第一批垂耳兔种兔。除了店里已有的宠物用品和小宠售卖外，我开始把重心转移到了专门养殖售卖垂耳兔上。”吴同利说。
商报记者在淘宝网上搜索发现，便携尿袋、迷你麻将、便携充电器、折叠板凳等产品也同样热销。便携尿袋的价格从3元至25元不等，一家网店销售记录显示，近一个月内已经卖出了1000多件。
吴同利告诉商报记者，目前，他的茵它贸易公司由1个100平方米的实体店、2家淘宝店、1家天猫商城店、1家阿里巴巴店、2间600平方米的库房、1个50亩的牧场组成。2011年，茵它公司的年销售额突破600万元，2012年突破1000万元。
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