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这些礼物,里面装的是宠物平时吃的或用的,是商雪自己搭配的,就连包装都是她从市场上购买的,可以重复使用的纸袋子。因为礼物摆在门口的明显位置,这两天新来的顾客都会问一句礼袋的用途,听说是会员的专属礼物,都纷纷要求加入会员,在顾客的口中记者得知,中秋送礼的宠物用品店,商雪算是头一个。商雪说,新加入的会员她会在春节送上礼物,而老会员,如果能保留着中秋装礼物的纸袋子,她还有神秘礼物赠送。如此有心的店主,开业两个月能够积攒百余名会员,也就不足为奇了。
开店不过两个月的时间,商雪的店里已经有六十多位充值会员了,没有充值的回头客也有二十多人,算起来客户近百人。来店里的顾客都习惯叫店长小乐,而非商雪。原来,小乐是商雪养的宠物狗名字,而这家店也的确是宠物狗小乐在当店长。
这家宠物托儿所算是商雪的原创,不同于寄养,主要是针对没有时间照顾宠物的上班族,白天带宠物来商雪的托儿所,由她照管,管一顿饭,并训练动作,纠正宠物的不良习惯,晚上主人下班再把宠物接回家。目前宠物托儿所和寄养已经成了商雪的主要收入来源,她把回本日期缩减到了一年,不过她说,创业选行业还得看爱好,不是喜欢宠物的人,很难坚持下去。
采访中记者看到,商雪把店门口腾出了一片小空地,上面堆放着很多漂亮的纸袋子,每一个纸袋上都有一段中秋祝福的话语。“这是送给会员的中秋礼物。”商雪说,她开店时间不长,市场还需要巩固和发展,中秋节是她开业后的第一个节日,又是团圆的节日,给会员准备点礼物,是个感情沟通的好机会。
采访中商雪给记者算了一笔账:“开店两个多月,收入差不多万元左右,客流量每天都在上涨,再过些时日,一个月差不多能有万元的收入,不过这是一个低利润的行业,单靠卖产品,利润不超过20%,想要赚回投进去的本钱,差不多要两年,为此我添加了宠物托儿所项目。”
小乐当店长也是十分尽职的,店里进的每一样产品,零食、狗粮,都要经过小乐“把关”,对此商雪说,现在宠物商品山寨货太多,抱着对顾客的宠物负责的心态,只有自家宠物小乐吃过的、用过的产品她才敢进货。此外,除了卖产品,为了提高收入,商雪也提供洗澡、寄养等服务,“狗狗来到一个陌生的新环境会害怕,小乐充当了‘安抚员’,这个店长很尽职。”商雪笑着说。
让狗当店长,这概念挺新奇,商雪说,她的灵感来自日本东京的一家柴犬酒吧,店长是一只一岁半的柴犬,有客人上门,柴犬店长会陪客人喝上一杯,因为概念新颖,这家酒吧的翻桌率很高,想到自己开的是宠物用品店,来光顾的顾客大多数是宠物狗,让狗当店长更合情合理。
养宠物的人越来越多,但因利润空间缩水,价格战导致的洗牌风头下,网店低价格的挤压,开实体宠物用品店的人是越来越少。24岁的商雪,是今年济南宠物用品市场上,为数不多的新店主。投资十余万,开店近两个月,让自家宠物狗当店长,给会员送礼物,靠着一份新奇与用心,开业两个月商雪已经赢得了八十多位会员的认可。采访中商雪说,这的确是一个薄利的行业,要两年才能回本,但这个市场有着庞大的需求量,是一个可以长期去做的事儿。文/图记者刘静
这家宠物用品店,商雪是从前一个店主手里盘下来的,算了算,总共投入了十余万块钱,其中房租占去了50%,原来的存货占了15%,剩下的25%用在了新货源的补充,10%用在了新项目的铺设上。
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