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宠物产业赛道上的创业者,多数带着养宠时的初心和痛点而来,凯锐思也是这样。让爱宠快乐、健康,从一日三餐、一蔬一饭里就要做到。
BASE 在深圳的宠粮新物种凯锐思从上市之日起就自带话题 BGM,这个两年不到,线 亿+的宠粮品牌究竟出了什么大招?
根据林克艾普大数据显示,中国现有 1.5 亿只宠物狗,养宠物最多的省份是广东省,占全国
2017 年初,国内宠物食品市场还在散兵游勇,突然间杀出一批黑马,一个起于微末的宠粮品牌,用漂亮的 KPI 数字,给那些认定“国产无好粮、国内无强旅”的人一记闪亮的耳光。
如今,凯锐思线+,创业一直保持京东和天猫类目前三,这些闪光点背后,是品质的稳扎稳打、口碑的可圈可点,是积沙成塔、集腋成裘。
首先是成分说话。配方中的食材上乘、新鲜只是基准线。与市面上一味给宠物增重的粮食不同,只做有机健康粮的凯锐思坚持严选新西兰牧场草饲牛肉、北冰洋三文鱼,以低脂高蛋白的饮食方式,全面贯彻宠物体重健康管理,并配合富含丰富益生菌、OMEGA3+OMEGA6 和氨基酸的营养成分,促进宠物大脑发育。
更关键在科学配比,每种宠粮都添加优质羊初乳,开袋后就能闻到醇厚的奶香味,完全非那些工业奶精勾兑出来的腻人香精味可比;配方还严格执行低盐低油标准,为宠物的肝肾保驾护航。
专犬专用,为每个小天使定制比宠物医院还要专业的喂养配方,让萌宠吃得香甜、膳食均衡。凯锐思被用户赞为“萌宠界最好吃的配方粮”。
作为市面上唯一一个不惜成本,往宠粮里添加液体黄金羊初乳的品牌,微利的底气来自于海量销售数字,数字背后,表明这个牌子正在被消费者快速认可,那么问题来了,消费者为什么买账呢?
宠物数量的 10.87%,江苏省紧随其后,宠物数量占 10.63%,其次是上海、浙江、山东。基本是电商“包邮区”覆盖范围。
凯锐思有个专业评测团,由电商垂直频道的 300多个宠物家庭组成,这些宠物家庭,都是一路追随而来的忠粉,凯锐思为这些家庭建立了宠物档案,提供从宠物美容到宠物健康管理的一站式智能到家服务。
从“人吃什么,宠物吃什么”,到“均衡配比,科学喂养”,给予爱宠更周到贴心的饮食照料,如今养宠群体在宠物喂养方面的心态越来越理性成熟。
对小型犬泪痕问题的功效型配方粮;金毛、边牧之类的大型犬,容易因为营养不均衡,毛发稀疏没光泽,肠胃消化吸收能力也有 bug,很多主人为此大伤脑筋,凯锐思美毛、肠胃调理系列功效配方粮专治各种不开胃、不开心。所以,凯锐思的信条是,没有不健康的狗狗,只有不努力的狗粮。
凯锐思从诞生之日起,就确立了“不加盟、不转口”战略,ALLIN 线上电商渠道。加盟、转口、零售产生的高额费率和品质损耗被完全掐掉,因此,不可思议的性价比就产生了。和同一个 LEVEL的宠粮相比,凯锐思低价到接近扰乱市场竞争秩序的程度,拿凯锐思天猫月单卖到 2.6万单的 “泰迪专用美毛去泪痕天然奶糕”来说,4斤粮 49元,还有第 2件半
而年轻人的养宠率比其他人群高得多,25岁-30岁的年轻人养宠概率最高,高达38%;31sui
泰迪、贵宾、博美这类小型犬,由于天生鼻腔泪道短,眼周分泌物多,凯锐思开发了专门针
价值观决定道路和方向,在众口难调的宠粮市场,保持高增长、高销量、好美誉的奇迹,在术之外,一定有道的坚守。
超市大路粮不靠谱,添加剂防腐剂诱食剂防不胜防。海淘搬运粮差价大,一两年时间炒到翻几番。
无论在京东还是天猫,对凯锐思的好评99%都是味道好、效果好,“主子爱到停不下来”、 “吃完拉的便便也成型了”、“换粮后真的泪痕变淡了”。天然粮能做到既好吃又高效还是很难的,究竟有什么秘诀呢?
千亿级的国内宠粮市场体量正在形成,循着热钱气味上车的新玩家正纷至沓来,是耐着性子做到极致,还是圈上一笔钱走人?这一轮凯锐思胜出,这匹黑马会不会是国内宠粮市场最后的收割者?王者气势已成,不妨拭目以待。
价活动,算下来,8斤粮只要 73元。同类品牌比瑞吉 4 斤粮就已经卖到 155元,疯狂的小
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