87年辣妈创业者:从编导到情感专家如何将营收做到千万?

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发表于 2019-1-7 20:36:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
  吴郁楠大学毕业后就进入了中央电视台,负责彼时大热的歌曲节目《精彩中国》编导职务,在工作的业余时间,她会闲逛各大论坛,看一些帖子。
  而且,即便尧西情感的课程单价并不是很低,仍然吸引很多用户纷纷报名,其中有些用户一个月薪资只有2500元,但还是愿意支付超出薪资水平的资金买尧西情感的课程。吴郁楠有时候感慨,“当我看到这么多人愿意花钱向我咨询情感问题,说明我的课程真正解决了他们的困扰,也令我更加有理由加持做好尧西情感。”
  作为国内首批原创情感专家,吴郁楠从22岁时就开始创业,成立尧西情感咨询公司,独创情感理论,专注在婚恋、两性情感培训市场,不靠融资,她将公司做到年收入千万。
  经过9年的积累和实践,现在尧西情感主要的课程体系包括挽回课程(利用二次吸引挽回理论,成功挽回另一半)、婚姻课程(婚姻幸福的秘密)、女神课程(培养高情商,提升女性个人魅力)、男神课程(高价值展示,提高男性个人魅力)。
  目前,学员通过公号添加后转化为课程用户的比率占30%,学员续费率也高达35%,从公司成立至今,尧西情感没有融过一分钱,凭借自给自足的变现能力,每年都能盈利,甚至年收入可达一千多万元。
  这套专注于“亲密关系”相关的原创理论,是吴郁楠在各种情感理论中,通过反复的实践推理而得出的。比如,在三感统一这一理论中,吴郁楠认为两性关系中有三感,分别是安全感、神秘感、危机感,婚姻关系中,只要这三感在一个协调统一的位置上就能够幸福,只要其中一感缺失,就会失去平衡。
  目前尧西情感的粉丝主要聚集在三大平台,分别是微信公众号和喜马拉雅、微博,每年阅读收听人数超过3000万人。
  有一次,吴郁楠看到网友发问“如何追到喜欢的女生?”这个话题时,很多回答的评论令她感到惊讶,“作为女生,我心里最清楚追女孩子不是这么追的。”
  在现有的课程体系下,尧西情感也在尝试进军亲子情感咨询领域。作为过来人,吴郁楠从亲身教授孩子的体验中发现,很多女性也非常咨询如何更好的教育孩子。她认为未来,这方面的咨询或许也会成为尧西情感课程体系中的一部分。
  由于情感咨询师也会参与授课,并直接作用于课程的体验,因此情感咨询师的好坏也直接影响用户体验。为了能够给用户更好的咨询体验,2017年,尧西情感将1对1咨询服务的销售占比做了一些调整,由原来占整个销售额的90%,调整到占60%,咨询师的流失情况便不太影响公司整体盈利。
  除了自己一年300多本的读书量还不够,她还安利公司每一个成员都要读书,包括自己两个未满6岁的宝宝,她也会运用业余时间给他们讲解《资治通鉴》。
  此外,吴郁楠还出版了情感类书籍《献给所有女孩的蜜恋贴士》,书中以女性视角为切口,共分六章,讲述遇见、暧昧、保鲜、热恋、平淡、婚前婚恋必经之路。同时,她还登上了深圳卫视交友类节目《爱情找对门》,用大数据的方法深度剖析男女方的匹配度。
  她发现女性对情感咨询的需求要比男性多很多,因此创业初期,将付费用户群体的探索放在女性市场上,并着手将自己解答两性情感的心得,原创成为一套情感理论。
  为了告诉网友如何正确的追女孩,吴郁楠与网友们进行了一场“激战”,最终她的观点受到了众多网友的认可,人气和粉丝也越来越多。很快,吴郁楠便成为网上人气爆满的“情感大V”。
  为了更好的1对1辅导学员,吴郁楠还设立了情感师培训体系。情感咨询师分为情感顾问、金牌分析师、情感专家等不同等级,每一个学员都是她自己亲自培训,并且还要求每个咨询师都考取国家认可的心理咨询师证。
  这些情感咨询品牌也都纷纷占有一批属于自己的用户群体。但尧西情感与之不同的是,更强调情感方法论的重要性。“尧西情感的原创理论不会给你鸡汤,去安慰你,我希望它能真正的帮助到你,给你切实的方法和技巧,告诉你怎么做,再运用这些方法论逐步将自己变成得更好,解决情感中遇到的各种问题。”吴郁楠坦诚。
  彼时,几乎很少有人听说过“情感专家”这种职业,国内更是鲜少有人知道恋爱还是可以找专家学习、咨询的。吴郁楠形容,那几乎是一个从未开辟过的新大陆、新行业,“在这个领域创业,没有任何可以借鉴的行业前辈和专家,一切都得靠自己摸索。”
  创业初期,吴郁楠从线咨询模式,到线上YY语音的咨询课程,都有做过尝试。通过时间的积累,很多付费咨询过的用户会口碑相传,许多慕名而来的用户呈线性上升的增长,付费用户也越来越多。
  高达95%的形成文字理论,再给咨询师理论培训,文案组整理文字形成理论,咨询师吸收后
  就是在这次无意的辩论后,吴郁楠发现自己在两性情感方面有很多兴趣和天赋,几乎每个来找她咨询情感问题的“痴男怨女”都顺利解开了心结,亦或运用她的方法和恋爱理论,找到了心爱的男(女)朋友。
  吴郁楠希望通过自己的力量帮助更多情感困扰的用户得到幸福,每当看到自己的学员脸上洋溢的笑容,都带给她莫大的成就感和满足感。
  2017年的3月20日,联合国在国际幸福日当天发布了《2017年全球幸福报告》。最新的报告显示, 中国排在79位,处于中游位置。而另一个数据显示,2007-2016年十年时间,中国离婚人数累计达 3062.8万对,累计增长率位 98.1%,其中 2016年离婚率为3%。
  这些课程是针对不同的用户画像所设立的,吴郁楠分析,这四大课程体系分别将用户分为不同年龄阶段,其中挽回课程和女神课程付费的用户数量最大。
  另外,根据不同的产品结构,尧西情感也设置了不同的产品价位。从0到50000元不等的课程结构中,分别有单品次卡、线课程四大结构。
  中国离婚率的攀高,让情感咨询市场也成为一片蓝海市场。市场上纷纷崛起了一些与尧西情感相似的情感咨询公司,诸如最早以心灵鸡汤为切入点的个人IP:陆琪、黄菡、乐嘉;还有以女性用户需求为切入点的陆彬彬、潘幸知;以男性用户为切入点的浪迹、坏男孩、冷爱等。
  目前尧西情感还依然采用销售顾问来收集用户的情感咨询问题,吴郁楠考虑加大一笔资金投入,尝试研发一些人工智能客服来替代一部分人力成本。为此,近期尧西情感也在启动融资计划,在现有盈利模式的基础上,扩展更多线下渠道,增加品牌知名度,以及进行更多线上课程的探索与研发。
  抱着尝试的心态,她开始给粉丝提供付费咨询的服务。初期尝试的效果不错,即便是兼职也能月入1到3万。2010年,吴郁楠辞职转而创立了绛妖精工作室,全身心投入到情感咨询的创业当中去。
  与大多数人不同的是,吴郁楠读过的每一本书和知识点,她都能透过现象看本质,将知识理论转化成为“情感理论”,并教授给每一个咨询“尧西情感”的学员。如今,吴郁楠已经帮助过10万+用户解决他们各自遇到的情感问题。
  因此,尧西情感在迭代自己的原创情感理论,最终形成方法论要经过6个步骤,先由平台的情感师提出用户的集中问题,教研组一起讨论可行的解决方案,测试小组汇总,普及率
  在常年积累下,尧西情感的付费用户已经越来越多,每年有近6000位付费用户,其有20%为一对一咨询用户,主要集中在二三线城市,喜马拉雅音频课程的用户大多数分布在一二线城市。有意思的是,吴郁楠发现,很多用户还来自新疆,即便在互联网等基础条件落后的地区,依然有人愿意付费听她的课程,这一点令她很欣慰。
  为了帮助更多情感出现问题的用户,吴郁楠也研发了一些知识付费的课程,价格偏低,主要目的是给那些想要了解尧西情感咨询的用户一个体验的过程。吴郁楠并不打算主攻情感知识付费的商业变现模式,她认为尧西情感创立的基因是情感咨询服务,知识付费只是作为一种辅助手段。
  为了让更多用户了解尧西情感,吴郁楠还在全国各地举办粉丝会、情感分享会。通过线上、线下多种渠道进行品牌认知。其中,2017年12月11日,吴郁楠就在上海海事大学开展了一堂《人生中的第一堂恋爱课》教授,初衷是希望把“恋爱课”带入校园,让更多大学生在走向成熟的阶段中学会正确的对待爱情,树立正确的爱情观、婚姻观、家庭观。
  这令吴郁楠有了更多信心,开始招聘情感培训师,由自己亲自培训、教授培训师情感理论,以及不断迭代、更新自己的原创理论,扩大公司规模。
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发表于 2019-2-4 21:03:39 | 显示全部楼层
LZ{author}真是人才 逐句地看完这个帖子以后,我的心久久不能平静,震撼啊!为什么会有如此好的帖子!我纵横网络bbs多年,自以为再也不会有任何帖子能打动我,没想到今天看到了如此精妙绝伦的这样一篇帖子。
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发表于 2019-2-5 04:19:43 | 显示全部楼层
楼主,请原谅我的自私!我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的,都是虚伪的,所以我只想说一句:您的帖子太好看了!
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