电气时代威马的新能源梦：励志做汽车界的小米

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　　没有多少“互联网基因”，至少没看到很多互联网或者资本圈的明星高管的加入，它的大部分工程师来自于上汽集团和沃尔沃，所以它也有传统车企的基因。
　　9月10日，威马汽车正式对外发布旗下EX5量产车型的全系售价，该车补贴前的价格区间为186,550元-247,300元，补贴后价格区间为112300元-164800元，新车将于9月15日启动大定交付工作，并将于9月28日起陆续向用户交付。
　　威马从成立以来，不赚噱头，踏踏实实做车这份精神在造车新势力中已经很难得了，而这份精神如果能一直保留，威马以后的路会走到多宽谁也不好说。


　　小米的创始人雷军曾说过：只要站在风口，猪也能飞起来。而现在新能源汽车发展就是那股风，但站在风口的“猪”太多了，所以要做一头有特色的“猪”。
　　从竞争车企的角度来看，威马发布EX5，蔚来发布ES8，当然两者不是一个级别的车型，自然两者毫无竞争度可言，但如果是两者价格相差不多的产品，但配置却高别人一大截，竞争力瞬间就小了，这显然不是生产商愿意看到的场面。
　　威马的联合创始人陆斌先生曾对记者说：他们花在前期调研的时间很长，而制订产品定义，其实只用了一个下午。

　　对于威马本身来说，现在处于一个新能源发展的机遇期，谁能抓住这个机遇，谁就能成为下一个阿里巴巴，所以趁传统车企在新能源上面还未完全觉醒，应抢先占领市场。一个刚成立不久的汽车品牌直接高端定位，对于消费者显然没有说服力，走低端定位，显然可以更好的适应市场，也更能让消费者为之买单。


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　　威马创始人是谁？他就是沈晖，曾负责重组沃尔沃全球的治理架构，包括全球董事会和高管层等，主导沃尔沃在中国市场落地，几乎从零开始，5年内建成两座整车工厂、一座整车研发中心和一座发动机厂，以及完善的经销商网络和供应链体系等。换句话说，沈晖在沃尔沃的时候，就把供应链的管理演习了一遍。所以威马能够做到那么低的定价，抢占低端市场。这也是它要做汽车界小米的第一步。

　　从消费者角度来说，足够低的定价，但配置却不打折扣，这样的产品最能受到消费者的青睐。


　　独特的C2M模式——让消费者自由选择搭配相关功能和配置，当然威马也不是在所有的地方上都让消费者随心所欲，只在电池包、智能驾驶等对成本影响较大的一类和环绕音响、豪华座椅等豪华舒适体验一类配置上让消费者自由选择。从发布的车型EX5可以看出，即使是最低配置，威马也不会为了拉低入门价格舍弃全液晶仪表、数字大屏、手机解锁、OTA这些新兴的智能化配置。
　　对于威马发布的首款车型，不看车如何，单从用补贴后11.23万元的入门价格来看就很有诚意，这样的策略显然是对的，它现在已经吸引了很多人。

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　　对于互联网造车，传统的车企总是不屑一顾，嘲讽它们为PPT造车，至今路上也看不到有几辆。确实他们说的有一定道理，从2000年到2010年间，北美先后诞生了五十多家造车新势力，可是最后存活下来的却只有特斯拉一家，中国的造车新势力目前没有一家可以说是“存活”下来。
　　在车市整体处于下坡的情况下，要是在质量方面出了更大的纰漏，想把失去的拿回来，就更难了。[详细]
　　他们有很多梦想，但他们要面对现实，他们要做的减法比加法多，因此他们要做一台承载“电动车普及者”定位的产品。
　　当时他们就规划清楚了产品的定价区间、大致样貌，其实和我们今天最终看到的量产版EX5区别不大。所以威马确定了自己的特色：做不了特斯拉，就做一个汽车界的小米，高配置低定价满足消费者的需求。

　　前两天偶然在知乎上看到了一篇文章，讲述了小米为何能成功，很多人认为小米的成功靠的是高配置低价格吸引了大部分人群，却忽视了为什么小米能这么做，其他手机企业却不能做到。
　　在中国的造车新势力中，威马算一个比较另类的存在，它究竟算不算PPT造车？我觉得不算。

　　这是一款定位跨界风格的SUV，造型和设计语言偏向运动化，主打年轻消费群体。[详细]

cpimbfg

楼主{author}，你写得实在是太好了。我唯一能做的，就只有把这个帖子顶上去这件事了。

ekaqcku

一看到楼主的气势，我就觉得楼主同在社区里灌水的那帮小混蛋有着本质的差别，那忧郁的语调，那熟悉的签名，还有字里行间高屋建瓴的辞藻。

个个野兔

自从社区改版之后，我就已经心灰意冷，对社区也没抱什么希望了，传说已经幻灭，神话已经终结，留在社区还有什么意思。没想到，没想到，今天可以再睹楼主的风范，我激动得忍不住就在屏幕前流下了眼泪。

maomao

楼主{author}是超人 看完楼主的这个帖子之后，我竟感发生出一种无以名之的悲痛感——啊，这么好的帖子，如果将来我再也看不到了，那我该怎么办？那我该怎么办？直到我毫不犹豫的把楼主的这个帖子收藏了。 好