首发从出口到发力国内市场宠物用品品牌「TOUCHDOG它它」完成千万级Pre-A

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发表于 2019-3-1 18:54:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2016年以前,它它主要面向港台及海外市场,在海外拥有稳定的代理渠道,产品销往20余国家。
  养狗几年,李伟波愈发感受到市面上宠物用品的匮乏。在那个仍以剩饭喂狗为主流的年代,狗粮只常见宝路一个牌子,遑论几近一片空白的宠物保健品市场,“成年人吃的酵母片都给狗狗治疗用”。
  积累的不满汇聚成李伟波脑海中一个越来越明晰的念头,做一个漂亮的宠物用品品牌。2003年,他进入一家宠物用品公司,为创业积累经验。
  一年后,李伟波带着也“不知道哪来的勇气”创立了它它,从“吃”入手,计划先做宠物零食包装设计。
  不过,这与李伟波设想的宠物用品品牌还想去甚远。接下来的几年中,李伟波一边推出新品类及品牌矩阵,一边不断完善顶层战略设计。在公司的长期发展方面,他想做宠物界的宜家+宝洁。
  随着我国GDP的不断增长,宠物行业市场规模也在不断提高。根据《2017年中国宠物行业白皮书》,2010年后,我国宠物行业进入快速发展期,市场规模年均增速30.9%,到2017年达到1340亿元。同时,我国养宠家庭达到5912万,占比17%。
  “孤独经济”伴生下,国内宠物市场仍有很大的发展空间。李伟波也看到了这片蓝海。此时,国内宠物食品市场已是巨头垄断、小品牌不断涌现并恶战的局面,医疗也由三巨头坐镇。在李伟波看来,宠物用品则仍处于“军阀割据”阶段,供应商占主导地位,品牌尚未真正产生影响力。
  当时也有做贸易型宠物用品的公司,但在李伟波看来,这些产品都很丑。相较起来,进口宠物用品看起来就较有设计感,显得洋气。
  围绕着宠物的衣、食、住、行以及安全需求,它它完成了一系列产品的设计、研发与生产:2007年,推出牵绳产品;2008年,收购一家5000㎡工厂,投入宠物背包生产;2009年,扩充宠物服装、窝垫品类;2014年还在日常着装基础上,推出户外品牌DOGHEILOS;2015年,将已有经验应用到猫用品上,推出TOUCHCAT。
  目前,它它拥有TOUCHDOG、DOGHEILOS、TOUCHCAT等6个原创设计品牌,覆盖宠物窝垫、服饰、背包、牵绳、零食、玩具等7个品类,共有2000余个SKU。据它它创始人李伟波介绍,2018年整体营收近5000万元,平均客单价95元,利润数百万元。
  同时,国内80%以上的养宠家庭视宠物为孩子和亲人,高收入人群养宠比例高,且90后开始占据消费主导地位,
  因此,2016年,李伟波决定发力国内市场,逐步建立国内批发渠道,覆盖店铺超过1万家。2017年,它它开启电商之路,建立天猫、京东旗舰店,并成为唯品会、亚马逊等平台的供应商。融资后,李伟波也正在筹备新媒体销售渠道及与其他平台的合作,并将在线下推行“店中店”模式及专柜模式。
  创业邦获悉,宠物用品品牌「TOUCHDOG它它」(以下简称“它它”)宣布完成数千万元Pre-A轮融资,投资方包括某行业资源方、十方创投等,由宠业家担任财务顾问。
  到目前为止,它它旗下拥有6个品牌,覆盖入门、中端及高端宠物主用户群,产品包括窝垫、服装、背包等7个品类。
  在品类与渠道拓展之外,李伟波正在规划自己的线下店。在他的设想中,这将是一个同时满足宠物主与宠物需求、提供多场景体验的大型宠物生活体验馆。
  在李伟波看来,国内宠物市场在当时仍处于起步阶段,发展缓慢。用户对宠物用品尚且消费甚少,对新兴品牌的包容度与接受度更是有限。相比之下,美国宠物市场已经进入稳定期,市场规模可观,市场教育也已经完成。
  同时,它它将进一步扩充产品品类及孵化子品牌,并将跨界与其他行业合作打造联名品牌,与明星及IP合作打造新品牌。
  本轮融资后,在产品方面,它它将继续拓展品类,如宠物家居类产品,并计划与明星、IP等合作推出联名款;在渠道方面,自2017年从海外市场转向国内市场后,它它将以国内市场为主拓展各类平台型渠道。为此,在自有5000㎡工厂及当下合作的数十家供应商基础上,进一步提高供应链的稳定性也将是它它接下来发展的重点。
  1997年,现在颇具规模的连锁宠物医院瑞鹏还只是个出租屋里的小诊所。刚毕业没多久的李伟波从瑞鹏创始人彭永鹤手里买了他的第一只狗——一只金毛。此后他经常踏足这个出租屋,买些狗狗需要的粮食和用品。
  原标题:首发 从出口到发力国内市场,宠物用品品牌「TOUCHDOG它它」完成千万级Pre-A轮融资
  “你等等,我上去一下。”他可能觉得我是个骗子,李伟波想。不成想,对方再下来时,手里拿着的是等值于5万元人民币的港币。
  这次“天方夜谭”的尝试让它它活了下来,这家宠物城也成了它它此后的稳定客户。到2006年,港台成为它它的主要市场。
  由于资金短缺、没有团队、资历不足,李伟波便带着设计稿,一个人冲到香港的宠物城连锁店,敲开办公室的门要求见采购总监。对方刚好有空,给了他十分钟的时间。当时,宠物城卖的食品多半是裸包装,李伟波的设计和概念让对方有了兴趣。再加上他承诺给对方的供货单价拥有很大的毛利空间,对方决定先试个1万包。
  “但我只是个设计师,没有钱”,李伟波坦承自己的现状,希望对方能先付款。要知道,只有先拿到钱,他才能从工厂处拿到自己的货。
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发表于 2019-3-1 18:54:02 | 显示全部楼层
楼主就好比社区的明灯,楼主就好比社区的方向,楼主就好比社区的栋梁。有楼主在,社区的明天必将更好!
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发表于 2019-4-11 04:57:29 | 显示全部楼层
我曾经忘情于汉廷的歌赋,我曾经惊讶于李杜的诗才,我曾经流连于宋元的词曲;但现在,我才知道我有多么浅薄 顶顶多好 楼主你的高尚情怀太让人感动了。
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发表于 2019-4-17 07:43:37 | 显示全部楼层
楼主,请原谅我的自私!我知道无论用多么华丽的辞藻来形容楼主您帖子的精彩程度都是不够的,都是虚伪的,所以我只想说一句:您的帖子太好看了!
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发表于 2019-4-21 11:45:28 | 显示全部楼层
楼主{author}是超人 看完楼主的这个帖子之后,我竟感发生出一种无以名之的悲痛感——啊,这么好的帖子,如果将来我再也看不到了,那我该怎么办?那我该怎么办?直到我毫不犹豫的把楼主的这个帖子收藏了。 好
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