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李小娅的创始人团队中有美术院校书法专业的人才,他们选择了欧体楷书这一种字体,将汉字的比划拆解,结合人的动作规律,研发了一套培训产品。以美术学院书法专业的毕业生为教师,教授这套产品,任何零基础的成年人,都可以在5~8个小时的培训之后,写出一副可以装裱起来的软笔书法作品。
在李小娅看来,儿童书法培训与成人书法培训的不同点,在于其核心不是技能培训,而是素质培训。培训机构的氛围和教师的引导,能够让儿童通过学习书法,完成任务,培养专注力和自信心。借助相对标准化的产品,汉翔现在的教师,主要是美术院校书法或国画专业,以及师范院校中文专业毕业不久的学生。(多知网 王雨佳)
2010年,李小娅创业之前,软笔书法培训市场上,无论是成人书法培训、还是儿童书法培训,都还没有一家连锁型机构。主要的业态,是以小有名气的老师牵头,在社区底商开办的小作坊,以及区少年宫和公立学校开办的培训机构。但是,这些机构受到师资、开办单位等因素的影响,无法连锁化、规模化。而且,这些机构的书法培训,主要以书法技能为主。经过市场调查,李小娅的团队得出结论,书法培训的需求客观存在,但是,想要在没有名师,也没有少年宫和学校渠道的基础上做一家机构,首先要有一套标准化、对教师依赖程度较低的产品。
最初,汉翔书法的培训业务没有对成人培训和儿童培训做出拆分,在2年的时间里,通过实践,李小娅发现,成人书法培训,多半学习技能为目的,没有续报,且成人时间不固定,课程完成率较低。而儿童书法培训的客单价和利润更高,且可以通过改进产品,做出难度进阶的产品体系,能够有一定的续报率,比成人书法培训更加稳定。
汉翔书法创建于2010年,目前仅在北京运营,有8个直营校区,目前已经做到年培训数千人次,数千万的营收。
因此,汉翔在2012年向儿童书法培训全面转型。汉翔设计的儿童书法培训难度进阶体系,分为三个阶段,每个阶段的培训时长是1~2年。
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