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封琦认为，儿童消费的客单价和复购率较高，本人更看好儿童开心赛道，玩具零售行业模式保守，大多是仓储+零售的模式，小店可逃溯到玩具小摊，大店多以游乐场景售卖，如此保守的模式还能够得以生存，是由于有很大的利润空间。玩具和伴侣们定位在中小型精品店，将来会在内容深度和延展性长进一步探索，利润空间会更大。
36氪获悉，线下亲子游乐体验店品牌「玩具和伴侣们」获得数百万元天使轮融资，投资方是儒艺本钱。本次融资将用来拓展线下店肆、升级运营团队、优化线上系统和会员运营体系等。
依据玩具和伴侣们的汗青数据，从到店体验到注册会员的平均转化率为70%，天然客流和线，获客成本是门票成本的10%，平均每位用户每月到店3-4次，年消费在2000元摆布。
玩具和伴侣们的线上店肆采集了市面上儿童玩具爆款，是品牌方的分销渠道之一。封琦对36氪表示，玩具取伴侣们更看反复购，会员运营是业务沉点，会员除了可免得费参加轻课、体验玩具之外，还能够在采办玩具时享受折扣，因而家长同意办卡成为会员，而品牌方也能够给到让利。
创始人封琦表示，本年消费赛道的爆出导致很多品类同质化，但白叟赛道和儿童赛道还有很多机会，调查儿童赛道后发觉玩具行业有较大黏性，因而想从玩具切入，结合新零售做泛儿童消费。疫情之后需求端有变化，儿童外出时长降低，外出开心时长平均在2小时摆布，家长对安全性有了更高要求。
玩具和伴侣们是一家将教育取玩具体验相融合的亲子游乐空间品牌，针对2-5岁儿童群体，以及25-40岁中产家长，将设想、教育、糊口取儿童玩具结合在一起，以玩具轻课、玩具主题活动、玩具分享社群等方式提供一站式亲子陪伴办事。
玩具和伴侣们的业务主要有两部门，一部门是线下玩具体验+轻课，另一部门是线上小法式店肆玩具售卖。以玩具体验为核心，玩具和伴侣们环绕玩具来开发课程，以STEAM课程为主，目前已覆盖绘本、手工、化学、生物等80多节课程，玩具、场地、课程也会按周期升级，确保能够抓住儿童的兴奋点。在线下门店的运营上，门店装修、玩具选择、课程开发、人员培训等方面已构成尺度化。
团队方面，创始人兼CEO封琦曾为儒意传媒创始团队成员，就职期间参取电影《致我们终将逝去的芳华》《小时代3》《老男孩猛龙过江》、电视剧《琅琊榜》等做品投资取发行，为群邑、阳狮、电通等国际传媒集团提供办事。联合创始人兼COO何培炎为持续创业者，曾联合创办本草糊口，并就职于Agos、百度。
玩具和伴侣们线年开始启动，截至目前在北京有两家店，疫情期间关店，本年8月恢复停业后，发卖额同比增加50%以上。封琦表示，疫情后商业复苏所带来的爆满是一方面缘由，但这种增加也表示单店模型已经跑赢，在坪效和人效上得到验证，接下来除了在单店继续做深内容，还会横向拓店。
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