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专业化分工、合做布局扁平、消息畅通畅畅，是CAA模式的最大特点。从文娱行业移植到体育范畴，CAA这条路走的也就极为顺畅。
2017年CAA开始进入中国，华人文化入股CAA，组建了CAA中国，但愿将该模式带入中国。然而CAA模式在中国遭遇了不服水土。以文娱行业为例，在国内遍及讲资源人脉，习惯抱团取暖的环境中，“保姆式”的经纪办事是常态，这取CAA相对宽松的管理模式天然相悖。
当一个市场发展到财产的规模，就需要专业化，流程化，体系化的规范。虽然海外模式很难完全生搬硬套到国内来使用，国内目前也可能还是分离、低运营的，但复杂的市场面前，体育经纪一直还会是种相当具备吸引力的生意。
退役之后，李娜和经纪人的合做还在继续。做为IMG网球部副总裁的埃森巴德，依旧打理着李娜的事业，按照福布斯榜单，退役后的李娜，在2016年收入仍能达到2000万美元，顶级品牌代言不竭。从网球大满贯得主到“商业女性”，李娜的成功离不开背后经纪团队的运做。
对于经纪公司来说，对活动员商业价值的运做是一项持久工程。需要抱着持久主义的心态，将活动员个别当做新鲜、有延续性的IP来持续制造。这也是为何，经纪公司要帮助苏翊鸣不竭拒绝品牌邀约的缘由之一，“苏翊鸣的商业价值必然会呈几何量级地增加，经纪公司的方针是将其打形成中国单板滑雪的代名词”，黄海晨说道：“体育也好，文娱也好，最终有商业化价值、有持久效应的是IP。”
2009年，位于洛杉矶的艺人经纪公司Endeavor Talent Agency取WMA归并成立WME。2014年，另一笔主要的收购奠基了如今Endeavor的邦畿，WME取银湖本钱收购IMG——一家位于纽约的全球性体育文娱经纪公司。纵观Endeavor的发展，这是一场典型的扩张并购史，泛文娱经纪帝国也由此成立。
以内容起家的互联网公司，一早便意识到要向上游整合伙源，搭建经纪人团队，将活动员或者球队资源控制在本人手中。互联网平台一方面有复杂的内容需求，另一方面也有丰硕的营销东西，从球员经纪到最终的内容输出，便能够构成完整的闭环。
在一档名为《1800种职业病》的播客节目中，在腾讯体育处置经纪人业务的Henry表示，他处置的工做必然意义上就是发卖，只是所出售的产物非看得见摸得到的实体，而是比较笼统的个人IP、代言等，“我要做的，是帮助活动员和品牌搭桥的工做。”
绝对的硬实力、阳光的抽象，让苏翊鸣霎时成为言论的宠儿，冰雪盛会热度的加持，更让商业代言纷至沓来显得顺理成章。
对活动员来说，经纪人应成为其职业生涯的加分项，居于幕后，但仍纵横捭阖。从职业体育发展的角度，经纪人是整个链条中主要的环节，也是行业得以发达的不成或缺的力量。
前有乐视体育，如今有腾讯体育，几乎都是在这一逻辑下开启了体育经纪业务。据Henry在播客中提到，字节跳动也开始涉足该范畴。
IMG在中国市场更有影响力的操做来自李娜。2009年，李娜单飞后便插手IMG，在经纪人麦克斯·埃森巴德的运做下，李娜一度位列全球女子活动员收入的第二名，仅次于俄罗斯网球名将莎拉波娃（同为埃森巴德旗下活动员）。
虽然呈现出了向上的发展态势，但目前成熟的体育经纪人办事在国内尚未构成气候。一位从业五年的经纪人在其个人公众号“五元儿”中就表示，无论是大环境所致还是活动员个分缘由，能够签下独家经纪约的活动员或活动队仅占少数。这样的场合排场也间接拉低了体育经纪行业的门槛，一位活动员在市场上，可能会显现多个帮他对接合做的“经纪人”。
体育经纪并不好做。首先从大环境来看，大大都活动员的商业代言活动都由各自所属的活动核心担任，市场化运做的体育经纪人无法深入参取到远带动的团队制造之中。别的由于市场的不敷健全，不少活动员所谓的“身边人”，似乎都能够担任着经纪人这一身份，这就可能导致合做过程中环节添加，流程变得愈加繁杂。
不成否定，海外成熟的经纪公司模式，给中国的体育、文娱商业化道路带来了成熟的模式和指点，但终究在文化土壤不一样的情况下，模式引入后的不服水土也在所不免。
这也是经纪公司和品牌方面临的另一难点。竞技体育的魅力在于不成操控性，而这一特性对于商业世界来说，倒是极大的不不变要素。例如2020年东京奥运会开幕前女排被寄予厚望，但最终结果却令人可惜，资助商赛后也很难再去借此做相关的品牌宣传。
“CAA跺顿脚，NBA也要抖一抖。”篮球评论员朱彦硕曾这样评价CAA在NBA的影响力。要晓得CAA成立仅40年，曲至2006年才进入体育圈，2010年刚涉足NBA业务，比拟体育，文娱经纪更是其核心主业。
九十年代初，人们对于职业联赛的招商运营、包装推广都是一片认知空白，IMG相继拿下足球篮球两大联赛商业运营权，从0开始助力了中国职业体育的发展。2016年，正值中超联赛“金元足球”的昌盛时期，IMG还拿下了中超两年的全球（非大陆地域）独家电视版权，将中国职业足球联赛引入了欧洲、南美等主流足球市场。
“每天最大的工做量，是帮助活动员婉拒100个代言”，苏翊鸣经纪人的这句话间接冲上了热搜。单板滑雪男子坡面妨碍技巧摘银，大跳台项目夺冠，这位中国汗青上最年轻的奥运冠军一夜成名，微博粉丝数也从不足10万暴涨至174万。
除了Endeavor，还有一家对中国体育、文娱行业产生深远影响的美国公司是Creative Artists Agency（创新艺人公司），他的简写更为人熟知——CAA。在福布斯体育经纪公司榜单上，CAA常年位居首位，而WME-IMG目前在榜单上仅位列18。
在接受第一财经采访时，Endeavor中国CEO黄海晨以苏翊鸣举例，解读了经纪公司的运做逻辑：“当他成就开始进步时，经纪团队会帮助他寻找合适的商业合做，这段时间我们需要使比较大的劲去推动”，但跟着苏翊鸣获得冠军一夜成名，情况发生了逆转，品牌开始自动找上门来，“这时我们需要站在活动员的角度去考虑他的持久职业规划和个人发展志愿，也就是怎样庇护好这个活动员IP。”
方针乃至方式论是明确的，但活动员的赛事成就、职业生涯，都充溢着不确定性。正如黄海晨坦言，职业活动员的成就是一切商业运做的前提，而成就是很难运做出来的。
从正面来看，亲戚伴侣知根知底，似乎能更好地维护活动员好处。但从另一个层面考虑，亲戚参取经纪业务，最致命的问题往往在于不专业和鸿沟意识不明晰。跟着活动员近些年逐步成为品牌、市场热衷的选择，让专业的人做专业的事，就变得越来越主要。
互联网公司入局其他行业，似乎向来都是加大投入便能够一路顺遂。但在体育经纪这一块，情况却不一样。
“操纵商业手段，通过体育事业来推销产物。在这个过程中，把一个队或者活动员推广成明星，人们接受这个活动队或明星的同时，也接受了产物。”这句话出自IMG创始人马克·麦考马克，如今看来已是常识的体育商业逻辑，必然程度上正是由IMG这样的海外“传教者”带入了中国。
在国内，想要成为体育经纪人，首先需要考取体育经纪人资历证，然后再向所处置的具体体育项目所属的管理核心或者协会申请项目经纪人的资历注册。体育经纪人分为一、二、三级，三级是最后级天分。考取体育经纪人（三级）证书的门槛并不算高，本科毕业生都可报名参加培训。
不一样于艺人不变也相对可控的曝光，活动员出镜往往依赖大型的体育赛事，特别是奥运项目活动员，出镜曝光具有周期性，且时间跨度较大，往往是四年一个周期。如此特殊的条件，也给经纪公司提出了新的问题——大赛前如何挖掘潜力度，赛后漫长的非曝光周期里，又要如何为活动员“保值”。
“我们的概念不是经纪人取艺人单线联系，而是全公司共同代理一个艺人，资源消息共享，资源平台共用。”CAA总裁洛维特清晰地说明了CAA模式的独特之处。在这样的模式下，其他经纪公司的合作敌手就是整个CAA体系。林书豪国内经纪公司冠篮天下项目担任人王凡就曾表示，一般经纪公司可能会有其他部分共同，但如果没有经济好处，其他经纪人或部分可能会留一手，不会倾尽全力。但CAA团队做战能力超乎想象，这长短常可怕的。
连同苏翊鸣，Endeavor旗下有15位/组活动员参加了本届冰雪盛会，共斩获3金1银2铜的战绩，可谓本届赛事的最大赢家。本年冰雪盛会的顶流谷爱凌也曾取Endeavor签约，双方的合做从2019年持续到2022年2月，按照媒体报道，目前谷爱凌的体育经纪业务由其母亲代理。
家门口举办的冰雪盛会掀起了全民的冰雪热情，人们一边热烈会商着活动员在赛场的表现，一边惊讶于明星拿到手软的商业代言。不经意间，活动员经纪这片身后的现蔽角落，被翻开了一角。
目前在中国，经纪公司的主要工做是帮助活动员争取商务、综艺资源，宣发以及打理活动员的日常人际关系和家庭事务。除了足球、篮球等市场化程度较高的活动项目，大都体制内活动员并无转会需求，天然大都经纪人也没有帮助活动员谈薪水的本能机能。
Endeavor在鼎新开放之初，便取中国产生了关联。1979年，拳王阿里访华便是IMG在中国的初次操做。2016年，Endeavor的中国子公司Endeavor巍美，由红杉中国牵头，腾讯、方源本钱、分众传媒等共同出资成立。
冰雪盛会的成功让这家冰山之下的巨头第一次出此刻中国公共的视野前，但现实上，逃溯Endeavor的公司发展脉络，能够回探到1898年成立的William Morris Agency（WMA），这是美国艺人经纪公司鼻祖一般的具有。
比拟于专业化分工已到极致的美国文娱、体育行业，国内的经纪人办事明显尚处初期发展阶段。
“靠谱的经纪人，在国内市场上依旧属于稀缺资源。”供需关系的不婚配，导致在现阶段，由亲戚伴侣代为打理活动员业务的情况依旧常见。
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