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从去年到今年,汽车后市场可谓经历了十足的“冰与火之歌”。资本寒冬下,车后企业“剩者为王”,大部分转而布局线下,回归服务本质。做好线下服务、留住客户才能赢得市场成为企业共识。
最近的一组数据显示,中国最大互联网养车连锁车发发以高达的笑傲行业,在已评论的客户中,超过的车主给出了分及以上(满分为分)的高度评价。线下服务作为互联网养车落地的关键,车发发交出了一份完美答卷。
与大众点评网的评价系统相类似,在发发线上平台,进入门店详情页即可查看该门店的客户评价。客户评价是由车主在门店消费完成后产生,满分为分。除了评分外,用户还将对本次的服务手动填写评分理由及感受,晒图公开展示。评价将如实在车发发线上展示。
据悉,在线评价系统上线以来,服务评价率高达,其用户评价的参与度之高,在互联网领域实属罕见。从评论内容来看,车主从价格、服务、维修技术等多个维度对门店服务做出了判断,工作认真负责、维修技术专业是大部分车主的共同感受,也有人表示门店服务顾问亲切,店长帅气。超过的车主给出了分及以上的评价,是车发发品牌的强烈推荐者。
在高分评论中,记者采访到用户刘小姐,因为其宝马车空调出风口故障,去宝马店检测被告知轴承断了需要更换,全部费用要元,刘小姐此前曾来车发发洗车,觉得车发发门店正规,印象不错,于是来对比一下价格,经车发发工程师检测,发现空调出风口内并无故障,只是跳了个齿,简单校对后即恢复正常。刘小姐对本次服务给了满分分的评价。另一位车主汪先生则是夜间十点在半抛锚,九州家园店长周店半夜救援,帮汪先生解决了燃眉之急,车主同样给出了满分的评价。
“我们能做的就是将服务规范,从用户的角度提升服务,但是具体好不好,还得由顾客自己来说。”车发发服务部相关负责人表示。这也是汽车服务行业首次公开其客户评价,为车后企业的透明、奠定了良好开端。
引领行业标杆,用户评价成为最好广告
在传统门店没有或者完全不敢公开其客户评价的时候,车发发率先建立在线评价系统,以坦诚公开的态度消除新用户疑虑。与此同时,就像滚雪球效应一样,当有一部分人对车发发服务给予好评以后,随着线上好评不断增多,并形成一股持续的正能量,车发发在车主群中树立正面口碑,由老客户不断带动新客户,并形成巨大广告效应。
在龙岗九州家园店服务顾问小李的朋友圈,经常可以看到车主自发的来店消费感受。“有一些熟客或是对我们服务认可的客户,一般会主动加服务顾问的微信好友,服务完成后有时会发朋友圈晒一晒,并推荐给好友。”小李表示。在车发发,与用户做朋友是一项重要的服务,这项对于用户起着重要作用。
“当然这一切都是在过硬的线下服务之基础上进行的。”车发发服务部总负责人郑明春表示。在这一年多的营业中,车发发始终用户永远正确,并通过不断发现用户需求倒逼门店改进和服务提升,最终实现高达的,成为引领汽车服务行业最高用户评价的互联网养车品牌。
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